陜西省韓城市童之夢幼兒園 王敏
韓城市童之夢幼兒園創(chuàng)建于2010年8月，地處韓城市新城區(qū)通盛世紀城，是韓城的第一所高端幼兒園。為了讓我們的孩子享受與北京孩子同等的教育，2010年7月我們加盟北京紅纓連鎖園。
然而，當時由于我們是新辦園，地理位置比較偏遠，交通也不方便所以很多家長持觀望態(tài)度。招生工作就成為幼兒園生存發(fā)展的重要工作，這3年我們幼兒園是如何達到生源爆滿，主要是從以下幾點做起：
保生方面
開園初我們只招收了100多名幼兒，離我們目標還很遠。在這樣的一種情況下，我們并沒有灰心。第一學期我們嚴格遵循紅纓的教育理念，扎實做好每項工作。讓家長以最快的速度了解到幼兒園，同時給家長描繪藍圖：您的孩子到我們這里會有什么樣的變化；我們所做的工作會如何幫助到孩子。通過一學期的努力，家長親眼目睹到孩子入園后的進步與成長。
首批家長認可了我們幼兒園。全園100多名幼兒達到100%穩(wěn)定的好局面。直到現(xiàn)在，我們一直都是從這些細節(jié)做起的。只要是我們幼兒園的家長，我們都要付出200%的努力，達到0抱怨。只要是來到我們幼兒園的孩子，沒有特殊情況都不會轉(zhuǎn)園。通過我們的努力與付出，第二學期招收幼兒達到260余名；第三學期達到滿園共計320名幼兒。今年暑期我們又擴招了一個班級，達到360名幼兒。
招生方面
定目標：幼兒園每學期定出招生總目標，根據(jù)總目標制定出子目標，再把子目標分解落實到每位老師身上。老師有了招生目標后，首先畫出親子網(wǎng)絡(luò)圖。利用身邊的資源，劃定都有哪些親朋好友？在這些親朋好友之間有哪些小孩需要上幼兒園？還有你朋友的朋友有沒有小孩要上幼兒園？這些都是我們的宣傳對象。橫向的還可以借助親朋好友單位的平臺。誰在哪個單位上班，他的單位里有沒有要上幼兒園的小孩。
這些資源我們都可以借用，比滿大街發(fā)傳單，大海里撈針效果要好得多。在招生的過程中我們會以團隊的形式進行比賽，每天集合公布招生流勢圖。××老師×日招生幾個，××組×日招生總數(shù)是多少，詳細地列出來并及時給予評價，同時設(shè)立了團隊獎，達到老師之間互相競爭的目的。我們給老師的宣傳口號是：寧可讓家長排隊孩子進不來，也不能讓幼兒園生源有空缺。
借助大型活動，擴大影響力。每次幼兒園的大型活動我們都會做精心的準備，提前聯(lián)系好媒體、電視臺，并且邀請所有的在園幼兒家長及不在本園入托的幼兒家長參加。這里要強調(diào)的是，我們的招生不分季節(jié)，時時處處招生，所以我們的手里隨時都有一些需要入園的幼兒名單。
每次的大型活動，我們會邀請到這些家長。讓他們的孩子在還沒有入園的情況下，就能感受到我們幼兒園的與眾不同。讓他們在潛意識里就認可了我們幼兒園，然后送孩子進入我們的幼兒園。
比如，3月份的“親子種植活動”；6月份的“父母相伴歡樂同行”大型六一文藝匯演；12月份的“親子馬拉松運動會”等。通過媒體和家長的宣傳，讓全市的市民都知道并得到高度認可。更主要的通過這些活動，大大地提高幼兒園的知名度和影響力。我們還有句口號是：“家長可以不報我們幼兒園，但是不能不知道我們幼兒園。”
微營銷：在信息化快速發(fā)展的今天，我們一定要利用好網(wǎng)絡(luò)平臺。幼兒園開通了網(wǎng)站、QQ、微信群、以及貝聊進行宣傳。我們要求所有的教職員工都加入幼兒園微信群。只要有好的信息大家都互相轉(zhuǎn)發(fā)，無形中又做到了很好的宣傳。還有貝聊，每天老師都發(fā)布幼兒在園的一些活動及精彩瞬間，讓家長在家里都能隨時了解到幼兒在園的情況。用家長口碑進行宣傳，最后達到老生帶來新生的目的。
獎勵機制：對于招生保生方面，我們給老師有完善的獎勵機制，做到有付出就有收獲。
三年來，我們從開園的100多名幼兒發(fā)展到如今的360多名幼兒，各項工作得到了社會各界的高度認可。連續(xù)三年被紅纓總部評為全國優(yōu)秀幼兒園，被韓城市教育局評為“素質(zhì)教育優(yōu)秀學校”、“先進單位”、“文明安全校園建設(shè)示范園”、“特色教育示范園”、“渭南地區(qū)示范幼兒園”等。總之在以后的工作中，我們將繼續(xù)努力，不斷創(chuàng)新，爭做當?shù)赜捉绦袠I(yè)的領(lǐng)頭羊。
