——河南省鄧州市穰東超前幼兒園 孫曉敏
我們園位于河南省鄧州市的一個(gè)小鎮(zhèn)上——穰東超前幼兒園。在這個(gè)面積僅有4.4平方公里，常住人口3.6萬(wàn)的小鎮(zhèn)上，遍布著兩所公立園，兩所私立園以及三所家庭式的托兒所。面對(duì)這樣激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，我們的生源卻一直處于爆滿(mǎn)的狀態(tài)！目前2014年春季除了小班段提前報(bào)名外，其他段均已停招。
我們有17年的辦園歷史，沒(méi)有特別的裝修和高檔的設(shè)施；沒(méi)有做過(guò)任何廣告發(fā)過(guò)一張傳單；更沒(méi)有車(chē)接車(chē)送，而收費(fèi)在鎮(zhèn)上卻是最高的。在園的幼兒除了極特殊的原因外（跟隨父母搬家的）沒(méi)有一個(gè)中途轉(zhuǎn)園的。究竟是靠什么才做到生源這么好。吸引了這么多家長(zhǎng)慕名而來(lái)呢？
一、區(qū)域性特點(diǎn)，“口碑效應(yīng)”，以保為招
在鎮(zhèn)上最顯著的特點(diǎn)是：七大姑八大姨都住在一片。幼兒園隨便拉上兩位追朔兩輩都是親戚。有一點(diǎn)芝麻大點(diǎn)的事，一會(huì)功夫就人盡皆知。因區(qū)域性特點(diǎn)，我們無(wú)需宣傳，只需依靠?jī)?yōu)質(zhì)的保教質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，科學(xué)規(guī)范的管理，顯著的教育教學(xué)成果來(lái)鑄造了一又一批的代言人。俗話(huà)說(shuō)：“金杯銀杯不如家長(zhǎng)的口碑”。
6年前，郭建剛到幼兒園時(shí)由他大伯親自送來(lái)上大大班。因父母遠(yuǎn)在福建打工，家離幼兒園又有十多里，接送很不方便，所以寄宿在幼兒園一周接一回。因?yàn)槭橇羰貎和课焕蠋煻己苡H他，生活學(xué)習(xí)上更是關(guān)愛(ài)有加。老師對(duì)他既是親愛(ài)的媽媽又是嚴(yán)厲的師長(zhǎng)；陪他笑陪她哭；給他洗頭洗澡剪指甲；周五離園時(shí)，孩子永遠(yuǎn)是那么干凈清爽，各項(xiàng)學(xué)習(xí)也是那么的優(yōu)秀。
第二年，他叔叔家的妹妹也送來(lái)了。去年，他叔叔家的弟弟也送來(lái)了?，F(xiàn)在他們堂兄妹三人還在我們后面的小學(xué)上學(xué)。他大伯笑著對(duì)老師說(shuō)：“我們就認(rèn)超前，明年我還要把孫子送來(lái)！”僅僅一個(gè)大家庭六年之間就送來(lái)三位孩子?？康木烤故鞘裁蹿A(yíng)得了這樣的口碑？我分析了一下，是因?yàn)槌坝變簣@深入貫徹《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》和《國(guó)務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見(jiàn)》來(lái)實(shí)施科學(xué)的保育和教育。
具體體現(xiàn)在以下四點(diǎn)：
1. 關(guān)注幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的整體性
農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園的普遍特點(diǎn)是為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，會(huì)背幾首兒歌，寫(xiě)幾個(gè)字，做幾道數(shù)學(xué)題家長(zhǎng)就知足了。而我們超前幼兒園注重的是孩子的全面發(fā)展。打破傳統(tǒng)教學(xué)模式，以科學(xué)的方法來(lái)設(shè)計(jì)每一個(gè)活動(dòng)，注重每個(gè)領(lǐng)域之間相互滲透整合。例如：今天我們認(rèn)識(shí)了一個(gè)詞“親愛(ài)的”，那么我們一日的活動(dòng)中都可以用上它。“親愛(ài)的，早上好”，“親愛(ài)的媽媽謝謝您來(lái)送我”。“親愛(ài)的孩子們請(qǐng)到我這里來(lái)”，“親愛(ài)的老師謝謝您給我倒水”等等。這樣一來(lái)既鞏固了識(shí)字，又提高了語(yǔ)言表達(dá)能力；且滲透了禮儀教學(xué)，更加拉近了老師、孩子、父母的情感交流。使孩子的全面發(fā)展由口號(hào)落實(shí)到實(shí)際生活中。
2. 尊重個(gè)體差異，提倡人文關(guān)懷
每位孩子都有自己不一樣的發(fā)展階段性特征：相同的是持續(xù)漸進(jìn)，不同的是速度和時(shí)間。就像背一首兒歌，有的孩子一學(xué)就會(huì)；有的學(xué)兩天才會(huì)；有的要一周甚至半月還記不牢。在每一次活動(dòng)中我們充分尊重孩子在發(fā)展中的個(gè)體差異，根據(jù)每位孩子發(fā)展特點(diǎn)制定不同的發(fā)展目標(biāo)，從而讓每個(gè)孩子在愛(ài)和自由的氛圍中不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步！
3. 在理解幼兒學(xué)習(xí)方式和特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，重視幼兒的學(xué)習(xí)品質(zhì)
在活動(dòng)過(guò)程中，以激發(fā)孩子的好奇心為前提，培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣為目的，使孩子養(yǎng)成積極主動(dòng)、專(zhuān)注、不怕困難、敢于探究、樂(lè)于想象的好品質(zhì)。而在實(shí)施的過(guò)程中，就需要我們老師提前做足準(zhǔn)備，以教研的形式相互討論，設(shè)計(jì)好每個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)，為孩子學(xué)習(xí)品質(zhì)的養(yǎng)成鋪磚添瓦。
二、注重細(xì)節(jié)，彰顯特色
1. 營(yíng)造特色發(fā)展的環(huán)境氛圍
我們幼兒園外在環(huán)境很好。優(yōu)美的綠化環(huán)境，散發(fā)濃重文化氣息的裝飾環(huán)境，給入園的每一個(gè)人營(yíng)造舒適的視覺(jué)效應(yīng)。別具一格的笑臉墻在鎮(zhèn)上絕無(wú)僅有；電子屏上的溫馨提示和各種祝福語(yǔ)總會(huì)給家長(zhǎng)無(wú)限的驚喜和期盼；幼兒一日活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴在班級(jí)QQ空間一覽無(wú)余。內(nèi)在的精神環(huán)境也非常的好。一個(gè)眼神，充滿(mǎn)愛(ài)意的撫摸、擁抱，那輕輕地點(diǎn)頭微笑，優(yōu)雅地伸手一請(qǐng)，使到超前幼兒園的客人如沐春風(fēng)。
2. 扎根“4K”落實(shí)行動(dòng)
“4K”的實(shí)施更是讓我們幼兒園更加厚重。開(kāi)心：從入園禮儀接待到豐富的晨練活動(dòng)，為孩子快樂(lè)的一天拉開(kāi)序幕；豐富的教學(xué)活動(dòng)使孩子開(kāi)心體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣；戶(hù)外的自然活動(dòng)，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的綜合活動(dòng)到整理心情的離園活動(dòng)；都會(huì)讓孩子在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)認(rèn)知，從而體驗(yàn)成功的快樂(lè)！
開(kāi)胃：要想抓住孩子的心，首先抓住孩子的胃。我們根據(jù)孩子年齡特點(diǎn)制定合理的營(yíng)養(yǎng)配餐，并派人到面點(diǎn)學(xué)校進(jìn)修，以保證孩子餐餐不重樣，樣樣好吃又好看。定期請(qǐng)家長(zhǎng)委員來(lái)品嘗，并提出意見(jiàn)或建議，讓孩子吃得開(kāi)心、舒心。
開(kāi)竅主要是以“3S”課程為特色。實(shí)現(xiàn)以人為本，全面實(shí)施素質(zhì)教育的理念。特別是每日利用離園時(shí)間孩子進(jìn)行一日展示。既訓(xùn)練了孩子的記憶力，又提高了孩子的語(yǔ)言表達(dá)能力；更增強(qiáng)孩子的自信心和自我管理能力；充分體現(xiàn)了幼兒園的核心與價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)能力。開(kāi)懷主要是總部每月提供的主題活動(dòng)。例：“采摘活動(dòng)”、“花洲書(shū)院親子行”、“親子同樂(lè)會(huì)”，以及本月的“親子繪畫(huà)展”、“慶國(guó)慶親子蛋糕坊”、“親子手工玩具制作大比拼”等。通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展，不僅拉近了孩子和老師、孩子和家長(zhǎng)、家長(zhǎng)和老師之間的情感距離，又讓每個(gè)人開(kāi)懷大樂(lè)?？傊?ldquo;4K”的開(kāi)展與實(shí)施，讓我們的保生工作更加充實(shí)穩(wěn)定，更加豐厚結(jié)實(shí)！
三、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)
在紅纓文化的熏陶下，我們的團(tuán)隊(duì)日趨成熟。周邊的一些園長(zhǎng)非常羨慕我們的李園長(zhǎng)有這么一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。她們始終微笑著的、積極向上的；她們的能力可能不太強(qiáng)，但責(zé)任心卻是最強(qiáng)的；她們互幫互助共同進(jìn)步。在一日活動(dòng)中雖然每個(gè)人各執(zhí)一差，可一遇到集體活動(dòng)“熱情、積極、主動(dòng)、無(wú)私”就會(huì)在她們身上淋漓盡致地得到發(fā)揮！在今年七月份“陽(yáng)光體育”的專(zhuān)場(chǎng)展示中，下起了暴雨。老師們像雞媽媽一樣，自己淋得透濕卻全力為五百多名孩子撐起一片天。現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)眾和家長(zhǎng)都被感動(dòng)了，紛紛加入到行列之中。
節(jié)目結(jié)束時(shí)，很多家長(zhǎng)自發(fā)幫助收拾會(huì)場(chǎng)，搬的搬，抬的抬，拿的拿，一下忙到了晚上快十點(diǎn)還沒(méi)吃飯。漆黑的夜晚，一群姑娘坐在了裝滿(mǎn)凳子的大貨車(chē)上，淋著雨，打著節(jié)奏，唱著歌，永遠(yuǎn)成了每個(gè)人心中最美的一道風(fēng)景線(xiàn)……
四、堅(jiān)強(qiáng)的后盾，我們的代言人——家長(zhǎng)
一分耕耘一分收獲，正是有我們可敬的老師用他們一言一行，所有的付出，收獲了家長(zhǎng)的理解、支持、配合與信任。通過(guò)家園互動(dòng)中每一個(gè)細(xì)節(jié)和孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步，讓家長(zhǎng)看到了老師們的所有付出和一顆愛(ài)孩子的心！所以，才能無(wú)條件地支持配合我們的工作！因?yàn)樾湃?，把孩子送到了這里；因?yàn)樾湃伟褎e的孩子介紹到了這里！做為老師，我們要做好保生工作，以保為招。相信“口碑效應(yīng)“的巨大魅力吧！
保生就是一種招生策略，我們要以保為招。我們要時(shí)刻知道：孩子的需要，家長(zhǎng)的需要，社會(huì)的需要！更要時(shí)刻問(wèn)自己：我們應(yīng)該怎么做？我們需要怎么做？我們還有哪里能做得更好？如果你做到了，相信你的招生工作將會(huì)更加圓滿(mǎn)！
