編者按：有些園長經(jīng)常對幼兒園的招生工作感到困惑，基于園所的需要，紅纓教育集團(tuán)及時組織召開了規(guī)?？涨暗?ldquo;招生和公共關(guān)系管理特訓(xùn)班”。有些問題已經(jīng)得到解決，但仍有些園長對此感到困惑；還有一些園長整天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，工作仍然理不順。
山東招遠(yuǎn)幼兒園的總園長王風(fēng)蘭，旗下共有九所幼兒園，2500余名幼兒。她能夠做到生源爆滿、輕松管理，同時她還是紅纓總部的金牌講師，肩負(fù)著為加盟園所開家長會的重任。王風(fēng)蘭園長在繁雜的工作中是如何做到如此瀟灑自如的呢？為此，紅纓總部對她進(jìn)行了電話采訪并將采訪內(nèi)容整理如下以饗讀者。
問：王園長，聽說您在很短時間內(nèi)就招收了100多名幼兒，您有什么高招呢？
王風(fēng)蘭：4月17日，我們分上（5所園）、下午（4所園）召開了兩場大型在園幼兒家長會，對紅纓品牌和旗下幼兒園進(jìn)行宣傳，目的是向家長宣傳先進(jìn)的教育理念，進(jìn)一步搞好家園共育工作。
家長會結(jié)束時還宣布了一周后將召開大型親子運動會的決定，同時宣布“為讓親子運動會開得高端、大氣、上檔次，顯示出品牌效果，將免費贈送給每個在園幼兒一套紅纓品牌的高檔園服。如果是我園家長親戚朋友的孩子在5月1日前來報名、繳費，新報名幼兒也會得到一套園服。”這一舉動，吸引了家長的眼球。
家長會后，有的家長領(lǐng)著孩子來到幼兒園，說是某某小朋友家的親戚，說園服很好看，實際想領(lǐng)一套園服。這個時候，我們的老師將計就計：首先對家長帶孩子的到來表示歡迎，對家長喜歡我們的園服表示贊賞。隨后說明“幼兒園送園服是有原則的，送的是在園的小朋友。如果您是我園小朋友家的親戚，在5月1日前能夠報名并繳費也是會送一套園服給您的孩子的”。
就這樣，在4月17日開完家長會后到5月1日前13天的時間里，送出了100多套園服，也招收了100多名幼兒。
問：王園長，您的9所幼兒園今年要畢業(yè)多少名幼兒？
王風(fēng)蘭：600多名吧。
問：您只招收了100多名，距滿園還有很大缺口怎么解決？
王風(fēng)蘭：我們常年招生，從年初到現(xiàn)在已經(jīng)有不少魚苗了。每年9—12月份會有一些缺口，但過完年，馬上就會滿園。
問：王園長，您有9所幼兒園，又是金牌講師經(jīng)常要出差，一定非常忙。但據(jù)我所知，您工作起來張弛有度、輕松自如，您是怎么做到這么瀟灑自如地工作的呢？
王風(fēng)蘭：首先我非常信任我的部下，權(quán)力下放，實行園長責(zé)任制；其次，我的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊非常團(tuán)結(jié)，執(zhí)行力超強(qiáng)；第三，園與園之間能夠做到資源共享，互助互利。
電話采訪在非常愉快的氣氛中結(jié)束了。我深切地體會到：一個人的胸懷、高度、學(xué)識真的能決定他（她）事業(yè)的成敗。王風(fēng)蘭園長之所以能輕松、瀟灑地應(yīng)對紛繁復(fù)雜的工作，正因為她有寬廣的胸懷，能夠充分相信她的團(tuán)隊；放手、大膽地使用干部，所以才能培養(yǎng)出一支簡單陽光、求真務(wù)實、團(tuán)結(jié)協(xié)作、無私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀團(tuán)隊。
在招生工作中，大膽、舍得，重視品牌宣傳。全面推廣紅纓教材，不去刻意追求利潤，把焦點放在做實事、為家長服務(wù)上，形成了自己的運作模式，成為了山東招遠(yuǎn)名符其實的幼教行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
正所謂：愛出者愛返，福往者福來。堅信王風(fēng)蘭園長的事業(yè)一定會越做越大，越做越強(qiáng)。
2014年5月22日
