編者按：
繼山東招遠王風蘭園長招生工作經驗分享后，河南新鄉(xiāng)輝縣小天才幼兒園王翠令園長的招生工作也取得了突破性進展。從采訪中了解到，她之所以取得今天的成果，是因為她的工作目標明確，工作有定量、有時間節(jié)點、有專人負責這些必要條件外，與她的舍得投入與前瞻性密不可分，可謂是：舍得，舍得，有舍必有得。
在王翠令園長百忙的工作中，我對她幼兒園的招生工作進行了電話采訪。
——張紅
張：王園長，聽督導老師說您在四月份參加“招生和公共關系管理特訓班”之后，到現在幼兒園已成功招收到100名新生？
王：是的?；貓@后，我就開始籌劃“六一”活動，思考如何通過活動招生。
今年，我們收了每個孩子100元的服裝款。實際服裝39元一套，為每個家長購買一件T恤衫10元，剩余51元做一本相冊，作為“神秘禮物”在六一時送給家長。要求每本相冊挑選孩子在幼兒園生活的照片。包括教學、戶外、進餐、午睡、如廁等等一切在園生活、活動的照片。
張：您幼兒園700多名幼兒，工作量好大呀！能做完嗎？
王：就是呀，工作量太大，“神秘禮物”沒能及時送出，出現了抱怨的聲音：一套服裝就收100元，T恤衫才10元一件，“神秘禮物”也沒見著……在這種情況下，我召集骨干老師開會，要求每個班抓緊時間先做出5本相冊。要選擇能做工作家長的孩子優(yōu)先制作。然后要做好送“神秘禮物”的邀約工作。每個家長規(guī)定談話時間（20—30分鐘）并在通知時就告訴家長，如果錯過就沒有機會了。
老師們加班加點，選擇好照片在攝影公司的大力協(xié)作下，很快每班完成了5本精美相冊的制作。班長按照部署逐個找家長談話。內容包括贈送、分享“神秘禮物”和征求其對幼兒園、班級日常工作的意見。當家長看到了記錄自己孩子在園生活的點點滴滴的精美相冊時，感激萬分，有的家長流下了感激的熱淚。老師們細致的工作令家長十分感動，滔滔不絕說出了自己感激的話語。
緊接著我們又策劃、開展了“傳播大愛”活動，目標100名幼兒。請家長把自己熟悉的適齡幼兒介紹到幼兒園。介紹一個幼兒入園，得到一本《從幼兒園到清華園》；報名繳費幼兒贈送一套園服。同時根據畢業(yè)生總量要求每班至少招收8名幼兒。
通過系列活動的開展，園所咨詢報名的家長絡繹不絕，最多的一天全款繳費就達到20名幼兒，目前園所已經完成招收100名幼兒的目標。
兩所幼兒園達到900名幼兒才能滿園。但根據今年幼兒園要畢業(yè)100余名幼兒，補充到原有生源數量已經沒問題。這次的招生策略及目標的完成讓老師們非常有成就感，對招生工作更加充滿了信心。
6月29日，我園將舉辦大型畢業(yè)典禮，現在正緊鑼密鼓地準備當中。我對招生工作又提出了新目標：每位老師要尋找5個魚苗，40名老師就保證了200個魚苗。畢業(yè)典禮目標成交30名。
我們在平日的招生工作中根據魚塘理論：魚塘—貢獻—成交的步驟，凡是節(jié)日、大型活動，都會邀請“魚苗”參加，比如母親節(jié)、父親節(jié)、“六一”活動等，以發(fā)放小禮品的形式取得聯(lián)系電話等信息，平常通過微信、短信等形式進行慰問、宣傳。
張：你園的招生工作步驟清晰、目標明確，那要收集挑選每個孩子30多張照片，老師的工作量好大呦！
王：我投入也大呀！今年初，我用平板電腦作為禮物送給每一位教師，給老師們工作加油！他們受到了極大鼓勵，團隊凝聚力進一步增強，工作能力、教育教學水平也在不斷提高。
張：就您目前招收的100名幼兒，也送出了100套園服，投入也不小吧？
王：是的，我送出了100套園服，投入了3，980元；但我園每學期的收費是2，280元/人，6個學期下來100名幼兒就是136.8萬元?？鄢锸车绕渌M用我仍然是個大贏家。最重要的是家長的信任度更高了，相信家長的口碑會帶來更多的生源，成為招生工作最大的亮點。
張：舍得、舍得，有舍才有得呀！您付出了，給幼兒園、給老師們投入了，老師們在好的工作環(huán)境中、積極向上的工作氛圍中，自然會精神百倍、力量猛增，幼兒園也一定會越辦越好！
