時(shí)間：2013-08-27 來(lái)源：百度文庫(kù) 作者：客服中心 點(diǎn)擊：次
一、做一個(gè)較為詳細(xì)的家長(zhǎng)入園選擇調(diào)查
只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應(yīng)該做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，研究家長(zhǎng)的心理。例如，了解家長(zhǎng)選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時(shí)，家長(zhǎng)希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。
二、根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容
1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。 例如：針對(duì)現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低，我們可以讓家長(zhǎng)理解為，付出與回報(bào)都是成正比的。用幼兒園好的方面讓家長(zhǎng)可以覺(jué)得值得。
2、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒(méi)有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來(lái) 例如，公立幼兒園一到報(bào)名時(shí)間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時(shí)照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o(wú)的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢(shì)所在。
3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長(zhǎng)盡可能的溝通。
三、宣傳，最大限度減少成本，以提高幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)力
1、采用迂回宣傳，就是讓家長(zhǎng)在不知不覺(jué)中接受了宣傳，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話的紙巾、扇子、和氣球等。
2、現(xiàn)在每個(gè)家庭都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)對(duì)孩子的寵愛(ài)自然不在話下，孩子需要的東西，家長(zhǎng)總是盡可能的去滿足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報(bào)，然后制作一些簡(jiǎn)單精美的小名片、卡片 (制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物或游戲圖案，比如，現(xiàn)在很受小孩子喜愛(ài)的植物大戰(zhàn)僵尸，運(yùn)用里面的一些里面的標(biāo)志，再加上幼兒園的電話和簡(jiǎn)介)發(fā)給小朋友，他們一定愛(ài)不釋手，家長(zhǎng)如果真正需要的話，就會(huì)跟著了解。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳，現(xiàn)在入讀幼兒園的家長(zhǎng)普遍都是80后，他們了解招生信息一般采用網(wǎng)絡(luò)的形式，所以在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面，可以做一些工作，提高幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)力。（建立一個(gè)幼兒園自己的網(wǎng)站，在建立網(wǎng)站的時(shí)候，我們就要意識(shí)到我們的用戶是家長(zhǎng)，所以在制作方面，總結(jié)出現(xiàn)在很多幼兒園網(wǎng)站的一個(gè)不足之處，一是，現(xiàn)在大部分幼兒園建立的網(wǎng)站中利用率很低，二是過(guò)于追求畫(huà)面感而忽略了內(nèi)容，讓網(wǎng)站的點(diǎn)擊率變得很低，達(dá)不到與家長(zhǎng)互動(dòng)的效果。所以如果要建立一個(gè)幼兒園網(wǎng)站，可以在上面提供一些家長(zhǎng)論壇、寶寶作品展示等欄目。
4、組織一些讓小孩參加的社會(huì)宣傳活動(dòng)（比如，9月20日，國(guó)際愛(ài)牙日，我們可以幼兒活動(dòng)的方式，組織幼兒對(duì)周邊居民的牙齒健康知識(shí)進(jìn)行宣傳，在增長(zhǎng)幼兒知識(shí)的同時(shí)，也為他人帶來(lái)了不一樣的見(jiàn)解，最主要的是，“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”。不知不覺(jué)中，幼兒園的名聲也就得到提高了。）
5、利用周末、節(jié)日，舉辦一些活動(dòng)、比賽。最好讓家長(zhǎng)參與其中的親子活動(dòng)。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品最好為有關(guān)幼兒教育方面的東西?；蛘弑硌葜惖幕顒?dòng)，活動(dòng)內(nèi)容以幼兒園特長(zhǎng)為主，這樣可以突出幼兒園的特色。以及讓教師演練上課模式，最好趣味性強(qiáng)一些。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們可以將以上一二點(diǎn)運(yùn)用上。以活動(dòng)和傳單方式宣傳，還應(yīng)該考慮的是幼兒園的分布情況和幼兒家長(zhǎng)主要分布的小區(qū)狀況，來(lái)確定宣傳的地點(diǎn)。時(shí)間應(yīng)避開(kāi)家長(zhǎng)的上班時(shí)間。最好是周末。
6、其實(shí)家長(zhǎng)就是最好的招生宣傳，只要和家長(zhǎng)建立了良好的關(guān)系，讓家長(zhǎng)覺(jué)得在幼兒園，他們的孩子在按照讓他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂(lè)，幼兒園自然就有了口碑，通過(guò)家長(zhǎng)之間的宣傳，幼兒園的生源自然就好了。
