河南洛陽市新安縣哈津國際幼教 郭繼紅
又到了每年的招生旺季，希望能對大家有所幫助，我們民辦幼兒園要想吸引家長的眼球只有從先進的辦學(xué)理念和獨特的教育模式上做文章，幼兒園所設(shè)計的理念一定是適合幼兒教育發(fā)展規(guī)律，符合社會發(fā)展背景的，我們是這樣做的：
一、借勢招生
那就是我們借助紅纓的勢力、以及影響力，給社會及家長造成良好的心里暗示，迅速擴大幼兒園的知名度。
二、活動招生
活動招生在設(shè)計活動時及主題教育熱點，社會形勢，聯(lián)系非常緊密，充分運用活動的招生策略，如教育專家談素質(zhì)教育、教育專家談家庭教育、優(yōu)秀學(xué)生優(yōu)秀幼兒園一日游，幼兒智商和情商測試等等。
三、關(guān)系招生
幼兒園可以充分利用現(xiàn)有各種資源進行關(guān)系招生，如：通過老師介紹朋友的孩子及親戚的孩子來上幼兒園，通過本園孩子家長介紹朋友及親戚的孩子來上幼兒園，關(guān)系招生最重要的前提是幼兒園的辦學(xué)質(zhì)量，幼兒園的辦學(xué)質(zhì)量好了，家長老師都樂意將自己的關(guān)系介紹到幼兒園里。
四、特色招生
在餐飲中有一句俗話是：“一招鮮吃遍天，酒香不怕巷子深。”講的就是特色招生，招引顧客，借鑒到幼兒園的招生中，則要幼兒園在宣傳上要有自己的一招鮮來吸引家長吸引孩子，比如我們的陽光體育、語言口才秀、好習(xí)慣一體化解決方案都是我們的特色，如果我們的特色宣傳不到位，沒有技巧其實幼兒園辦得再有特色，有很難吸引到家長和孩子。
五、服務(wù)招生
幼兒園在招生工作中，招生人員的服務(wù)是贏得家長關(guān)鍵的要素，教育服務(wù)是一項特殊的服務(wù)，很多家長是根據(jù)招生人員的素質(zhì)，和服務(wù)來判斷，幼兒園決定自己的選擇，所以招生人員是幼兒園形象的代表。是幼兒園的窗口服務(wù)招生不是一味地迎合家長。而是建立在專業(yè)化基礎(chǔ)上的，對家長的信任和尊重，那種無原則與家長拉關(guān)系的做法。只能被家長內(nèi)心看不起，理智的家長絕對不會輕易的把孩子交到幼兒園。
六、巧送贈品
贈品設(shè)計一定要和孩子的保育和教育有關(guān)。幫助家長快速輕松采取行動，送贈品至少送兩個到三個。因為一個贈品不可能讓所有人喜歡，當(dāng)有三個贈品時便可以從三個不同的角度去給家長提供價值。這三贈品設(shè)計最好是有所差別。
不同的角度，贈品即使在家長退園的情況下也可以保留。這樣做會讓家長采取行動，需要把贈品設(shè)計成一個高價值。低成本的形態(tài)，比如：送家長書《從清華園到幼兒園》、暑期免費課程，請權(quán)威專家講座等的。所以要花精力幫家長琢磨出最有價值的贈品。
七、制造緊迫感
緊迫感就是時間有限。家長猶豫會造成失去的感覺，幼兒園要這樣設(shè)計。并不是每個孩子都能進來，幼兒園有一定數(shù)量限制。我們希望能夠照顧到，照顧好每一個新入園的孩子，所以不能接受很多孩子名額有或者招生截止的時間。我們幼兒園要全力以赴地做好幼兒園教育教學(xué)工作，停止優(yōu)惠、停止送贈品。
以上是我園在招生中幾點策略，感謝大家的聆聽。
