陜西省韓城市童之夢幼兒園 張珊利
我們韓城市童之夢幼兒園創(chuàng)建于2010年8月，地處韓城市新城區(qū)通盛世紀(jì)城，是韓城的第一所高端幼兒園。收費(fèi)也是韓城市最高的，然而，當(dāng)時由于我們是新辦園，地理位置比較偏遠(yuǎn)，交通也不方便所以很多家長持觀望態(tài)度。招生工作就成為幼兒園生存發(fā)展的重要工作，這幾年來我們幼兒園是如何達(dá)到生源爆滿，主要是從以下幾點(diǎn)做起：
一、保生方面
開園初我們只招收了不到100名幼兒，離我們目標(biāo)還很遠(yuǎn)。在這樣的一種情況下，我們并沒有灰心。第一學(xué)期我們嚴(yán)格遵循紅纓的教育理念，扎實(shí)做好每項(xiàng)工作。讓家長以最快的速度了解到幼兒園，同時給家長描繪藍(lán)圖：您的孩子到我們這里會有什么樣的變化;我們所做的工作會如何幫助到孩子。通過一學(xué)期的努力，家長親眼目睹到孩子入園后的進(jìn)步與成長。
首批家長認(rèn)可了我們幼兒園。全園100多名幼兒達(dá)到100%穩(wěn)定的好局面。對待幼兒園的各項(xiàng)工作，我們都要付出200%的努力，做到最好。只要是來到我們幼兒園的孩子，沒有特殊情況都不會轉(zhuǎn)園。通過我們的努力與付出，第二學(xué)期招收幼兒達(dá)到260余名;第三學(xué)期達(dá)到滿園共計320名幼兒。今年春季開學(xué)我們又?jǐn)U招了一個班級，由開園時的6個班到現(xiàn)在的12個班，幼兒人數(shù)達(dá)到423名。
二、招生方面
定目標(biāo)：幼兒園每學(xué)期定出招生總目標(biāo)，根據(jù)總目標(biāo)制定出子目標(biāo)，再把子目標(biāo)分解落實(shí)到每位老師身上。老師有了招生目標(biāo)后，首先畫出親子網(wǎng)絡(luò)圖。利用身邊的資源，劃定都有哪些親朋好友?在這些親朋好友之間有哪些小孩需要上幼兒園?還有你朋友的朋友有沒有小孩要上幼兒園?這些都是我們的宣傳對象。橫向的還可以借助親朋好友單位的平臺。誰在哪個單位上班，他的單位里有沒有要上幼兒園的小孩。
這些資源我們都可以借用，比滿大街發(fā)傳單，大海里撈針效果要好得多。在招生的過程中我們會以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行比賽，每天集合公布招生流勢圖。××老師×日招生幾個，××組×日招生總數(shù)是多少，詳細(xì)地列出來并及時給予評價，同時設(shè)立了團(tuán)隊(duì)獎，達(dá)到老師之間互相競爭的目的。我們給老師的宣傳口號是：寧可讓家長排隊(duì)孩子進(jìn)不來，也不能讓幼兒園生源有空缺。
借助大型活動，擴(kuò)大影響力。每次幼兒園的大型活動我們都會做精心的準(zhǔn)備，提前聯(lián)系好媒體、電視臺，并且邀請所有的在園幼兒家長及不在本園入托的幼兒家長參加。這里要強(qiáng)調(diào)的是，我們的招生不分季節(jié)，時時處處招生，所以我們的手里隨時都有一些需要入園的幼兒名單。
每次的大型活動，我們會邀請到這些家長。讓他們的孩子在還沒有入園的情況下，就能感受到我們幼兒園的與眾不同。讓他們在潛意識里就認(rèn)可了我們幼兒園，然后送孩子進(jìn)入我們的幼兒園。
比如，3月份的“親子種植活動”;6月份的“父母相伴歡樂同行”大型六一文藝匯演;12月份的“親子馬拉松運(yùn)動會”等。通過媒體和家長的宣傳，讓全市的市民都知道并得到高度認(rèn)可。更主要的通過這些活動，大大地提高幼兒園的知名度和影響力。我們還有句口號是：“家長可以不報我們幼兒園，但是不能不知道我們幼兒園。”
利用移動互聯(lián)營銷：在信息化快速發(fā)展的今天，我們一定要利用好網(wǎng)絡(luò)平臺。幼兒園開通了網(wǎng)站、QQ、微信群、以及貝聊進(jìn)行宣傳。我們要求所有的教職員工都加入幼兒園微信群。只要有好的信息大家都互相轉(zhuǎn)發(fā)，無形中又做到了很好的宣傳。還有貝聊，所有的幼兒家長都要加入貝聊，每天老師都發(fā)布幼兒在園的一些活動及精彩瞬間，讓家長在家里都能隨時了解到幼兒在園的情況。用家長口碑進(jìn)行宣傳，最后達(dá)到老生帶來新生的目的。
獎勵機(jī)制：對于招生保生方面，我們給老師有完善的獎勵機(jī)制，做到有付出就有收獲。
