今晚八點(diǎn)，紅纓相伴，大家好，我是江西省萍鄉(xiāng)市新世紀(jì)開(kāi)心幼兒園的招生主管王芳!今天我分享的主題是“學(xué)會(huì)鏈接，讓招生工作落地”。
首先很感謝我們幼兒園向園長(zhǎng)給了我又一次提升自我的機(jī)會(huì)，更感謝直營(yíng)園劉茵老師組建的這么好的一個(gè)互相交流學(xué)習(xí)的微信群，在這一個(gè)月的時(shí)間，讓我從中受益匪淺，學(xué)習(xí)到了很多招生管理方面的知識(shí)，以后我會(huì)虛心的向各位紅纓家人們學(xué)習(xí)!同時(shí)也希望在此能夠得到大家多多指正和幫助!
我們幼兒園是2012年8月加入的紅纓，很榮幸劉茵老師當(dāng)時(shí)是我們的督導(dǎo)老師。跟著劉老師，我們學(xué)到了很多，也成長(zhǎng)了很多。
從加入紅纓到今天，這三年我們幼兒園年年提費(fèi)，從加盟前的1280的收費(fèi)到現(xiàn)在的3120，收費(fèi)比加入紅纓前翻了1.5倍，生源不但沒(méi)有流失，還連續(xù)實(shí)現(xiàn)爆園。
這三年里，我一直擔(dān)任幼兒園的招生主管，今天在這里和大家分享我們?cè)谡猩ぷ髦械囊恍┬牡皿w會(huì)。其實(shí)在招生工作中遇到的所有的問(wèn)題都是人的問(wèn)題，人的問(wèn)題解決了，問(wèn)題就不是問(wèn)題了。
我們投資人經(jīng)常掛在嘴邊的一句話(huà)就是：我選擇了紅纓，我就相信紅纓，你們解決不了的任何問(wèn)題都可以去紅纓找到答案。我們的問(wèn)題在1300多家幼兒園里不算問(wèn)題，可能別人早就經(jīng)歷過(guò)，早就解決了。
所以，不管是老員工還是新員工，所有的培訓(xùn)第一步都是思想的引領(lǐng)，讓員工相信紅纓的教育理念，相信紅纓的管理方法，相信紅纓的營(yíng)銷(xiāo)策略。這個(gè)和我們的招生工作有什么聯(lián)系呢?相信紅纓，這是非常重要的一點(diǎn)，也是決定園所是否走得順利的重要原因。心正，則方向正。方向正確，目標(biāo)明確，離成功就不遠(yuǎn)了。
紅纓的每一個(gè)活動(dòng)，每一次邀約，我們幼兒園都非常的關(guān)注。比如紅纓的發(fā)展會(huì)，在座的各位園長(zhǎng)和主管們大多數(shù)應(yīng)該是通過(guò)紅纓的發(fā)展會(huì)加盟的。三年前簽約加盟紅纓后，我們回到幼兒園將紅纓督導(dǎo)打出的第一個(gè)邀約電話(huà)、發(fā)出的第一條短息、第一封郵件，第一張邀請(qǐng)函，從內(nèi)容到時(shí)間的把控，我們管理人員開(kāi)會(huì)進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的討論，我們相信紅纓用這套邀約的方法能讓我們走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，最終簽約，那我們也能用同樣的辦法將家長(zhǎng)邀約到幼兒園或是專(zhuān)家家長(zhǎng)會(huì)上來(lái)，最終報(bào)名。在當(dāng)時(shí)我們的督導(dǎo)老師劉茵老師的指導(dǎo)下，我們完成了第一次鏈接，在15天內(nèi)成功邀約五百多名家長(zhǎng)參加專(zhuān)家家長(zhǎng)會(huì)。同期成功提費(fèi)一千。我不知道大家參加過(guò)幾次發(fā)展會(huì)，從三年參加發(fā)展會(huì)開(kāi)始，我們幼兒園基本上每年會(huì)去一次，感受專(zhuān)家對(duì)紅纓理念的解讀，學(xué)習(xí)專(zhuān)家將園長(zhǎng)們從門(mén)外引入門(mén)內(nèi)的話(huà)術(shù)和方法，我們認(rèn)為紅纓能打動(dòng)園長(zhǎng)的一定也可以打動(dòng)家長(zhǎng)，紅纓可以說(shuō)服園長(zhǎng)加盟，那我們就能說(shuō)服家長(zhǎng)報(bào)名?？此坪?jiǎn)單的鏈接，效果卻很是不錯(cuò)。
這是吸引家長(zhǎng)報(bào)名的鏈接，那么怎樣讓家長(zhǎng)認(rèn)可你并且愿意主動(dòng)給幼兒園招生呢?我們參照紅纓的推廣模式也進(jìn)行了鏈接。
紅纓非常的與時(shí)俱進(jìn)，從微信公共平臺(tái)到易企秀，包括貝聊，推廣方式都很高大上，我們幼兒園也是在第一時(shí)間鏈接到園所，成為招生保生的三大利器。當(dāng)時(shí)為了鏈接這幾大工具，我也是頭痛了幾天，我是70后，網(wǎng)絡(luò)制作這塊不是我的專(zhuān)長(zhǎng)，所以我咨詢(xún)督導(dǎo)，上百度查閱資料，包括咨詢(xún)總部官網(wǎng)和易企秀的制作老師郭同陽(yáng)老師。大家可以進(jìn)入我的微信相冊(cè)，我們幼兒園的所有微信和易企秀都是以紅纓為載體，全部修改成專(zhuān)屬于我們幼兒園的一個(gè)推廣，我看到有些老師也轉(zhuǎn)發(fā)了總部的一些文章或是易企秀，但都沒(méi)有和自己的園所進(jìn)行鏈接，對(duì)園所推廣和招生的作用就顯得弱了點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)加幼兒園是現(xiàn)在的新的思維模式，培養(yǎng)幼兒園的紅粉對(duì)招生和保生非常重要。
我們園所現(xiàn)在形成了一個(gè)習(xí)慣，紅纓出來(lái)的任何東西，第一反應(yīng)就是這個(gè)我能不能用到幼兒園里。就像這次劉茵老師建的這個(gè)招生主管微信群，我們也進(jìn)行了測(cè)試和鏈接。
首先是在教師微信群里修改昵稱(chēng)，老師在群里分享感悟，各級(jí)主管進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，這樣一鏈接到幼兒園后，發(fā)現(xiàn)整個(gè)版塊更清晰了，哪個(gè)老師發(fā)言，或是請(qǐng)求幫助，不用再像以前看著五花八門(mén)的昵稱(chēng)要先問(wèn)一下您是誰(shuí)，哪個(gè)班的，而且老師在分享的時(shí)候和自己的班級(jí)工作是否鏈接到位也一目了然。便于管理和直接指導(dǎo)。簡(jiǎn)單的改變很大的不同。
在老師群測(cè)試后，延伸到班級(jí)的家長(zhǎng)管理和魚(yú)苗管理，在這里重點(diǎn)說(shuō)明一下不建議在家長(zhǎng)里面建微信群，以免群里發(fā)酵的問(wèn)題您把控不了反而起到不好的作用，我們幼兒園家園共育的公共平臺(tái)只有兩個(gè)：一是幼兒園的官方微信平臺(tái)，第二個(gè)是貝聊，這兩個(gè)平臺(tái)由園長(zhǎng)和招生主管掌控。紅纓告訴我們，沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的老師是最大的成本，我們也鏈接到我們的招生和保生工作中，老師在班級(jí)貝聊里或是微信里給到家長(zhǎng)的回復(fù)格式和內(nèi)容都要進(jìn)行培訓(xùn)，敏感問(wèn)題和突發(fā)問(wèn)題由主管指導(dǎo)后回復(fù)，新老師回復(fù)家長(zhǎng)的內(nèi)容第一個(gè)月由主管審閱后才能發(fā)布。特別說(shuō)明一下，不是我們幼兒園有神一樣的主管什么問(wèn)題都能拿下，而是我們幼兒園的主管有神一樣的督導(dǎo)老師和神一樣的紅纓的專(zhuān)家做后盾。
我們投資人經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)，她說(shuō)紅纓能在這么多的幼教品牌中做大做強(qiáng)，一定有它成功的地方，它推出的任何東西，我們都要第一時(shí)間跟上，我不要求你們一定去創(chuàng)新，但要求你們一定要會(huì)復(fù)制。1300多家幼兒園的精華，
我們?cè)趶?fù)制，我們?cè)阪溄?，我們要做的是給老師減壓，讓幼教工作變得更專(zhuān)業(yè)、更輕松、更有成就感。人對(duì)了，所有的事就對(duì)了。招生也是如此。
以上就是我的分享，期待下一位老師更精彩的分享!希望大家多多提出寶貴的意見(jiàn)，謝謝大家!
