第一部分 成功秘訣一二三
我相信，我看見
我的恩師、著名思維科學家、《相似論》的創(chuàng)立者張光鑒研究員反反復復告訴我：“規(guī)律都是相似的！”
幼兒園經(jīng)營，雖然帶有強烈的公益性色彩，但內(nèi)在的很多規(guī)律跟大多數(shù)企業(yè)是驚人相似的！
研究成功企業(yè)家的經(jīng)營思想，我發(fā)現(xiàn)他們對企業(yè)的理解、對成功
的理解、對賺錢的理解非常獨到！我整理了一下，濃縮成“賺錢秘訣
一二三”。
常聽很多園長說，做幼兒園，真的很忙、很累、很難！
大家看看“忙”是怎么寫的？
左邊是豎心旁“忄”，右邊是“亡”。
什么意思？“心死了。”
哀莫不過心死！多可怕！
俗話說：朝聞道，夕死可矣！
你聞道了嗎？
當你辦園感覺“忙”、“累”、“難”的時候，你是否警覺，自己并沒有把握辦園的規(guī)律……
當你認為你的奮斗是在“賭”的話，那只表明你的思考不到位。
“一定存在一種輕松、簡單、快速和安全的成功。” 你相信嗎？
你會說，我看見，我相信！
而今天我要告訴你，所有成功人，他們的思維模式都是：我相信，我看見！
不同的人，不同的思維模式，終究成就不一樣的人生。
固守舊的思維模式，重復舊的行為只能得到舊的結(jié)果！
世界上最偉大的力量是改變！永遠不變的是改變！
通常人們做事都是我有什么（to have），我再去做什么（to do），最終讓我成為什么（To be）。
我倡導，我想成為什么（To be），我就去做什么（to do），最
終我擁有什么（to have）。
作為園長，要相信一切皆有可能。
相信是一種態(tài)度，相信是一種力量。
所以，從現(xiàn)在開始，你必須破局、創(chuàng)新、超越。要相信，總有一
套好的經(jīng)營思路，讓我們辦園更加輕松、簡單、快速和安全。我相信，
我看見。如果什么東西都必須等到看見了才相信，那機會早不屬于我們了！破局的前提是要學習。人不能拽著自己的頭發(fā)讓自己脫離這片大地，所以你必須跟過來人學、跟高人學。在一個人的成長過程中，你跟誰在一起，非常重要！有人說，你天天跟百萬富翁在一起，你慢慢也會成為百萬富翁。這話是有道理的。
我相信“一定存在一種輕松、簡單、快速和安全的成功。”
我相信，思路決定出路，一把鑰匙開一把鎖！
我天天琢磨幼兒園這點事，慢慢辦園思路就出來了。
有專家說，“如果你想成為營銷天才，那你必須100%從客戶的角度去思考”。也就是說，只有當你成為一個天才的客戶時，你才能成為一個天才的營銷人。
為什么？學營銷有很多資源，但是有個更重要的資源，就是思考自己購買的過程。如果你沒有購買的經(jīng)歷，你就不可能成為客戶天才。如果你從未購買過高價值的產(chǎn)品和服務(wù)，那你也別奢望能夠賣掉高價值的產(chǎn)品和服務(wù)。
為什么呢？因為高價值產(chǎn)品和低價值產(chǎn)品的營銷過程是完全不一樣的，從理解自己如何購買高價值產(chǎn)品的決策過程中，你就能學到很多營銷的思路。
如果在你的生活中，你只想購買最便宜、最經(jīng)濟、最實惠的產(chǎn)品，
那么你就別指望自己賣出高價值的產(chǎn)品，因為你沒有心理準備，你對整個高價值人群的購買需求、流程和習慣不了解。
我研究了很多高價值產(chǎn)品的銷售過程，我發(fā)現(xiàn)，它們所具有的共
性，都是為客戶的夢想持續(xù)貢獻價值！
作為園長，當你著手辦幼兒園的時候，你一定要把辦園的定位定在為家長的夢想貢獻價值上來。
當你能夠用自己的語言為家長描繪出夢想和藍圖，同時，用自己
的方案、計劃去幫他實現(xiàn)夢想和藍圖，那么對你來說，幼兒園經(jīng)營
就是一個很輕松的事情。
你必須有這樣的理念，“當你拿別人一塊錢時，你需要幫他創(chuàng)造更高的價值”，這樣當別人付錢給你時，他的內(nèi)心是充滿感激的，因為你幫他創(chuàng)造了更大的價值。
你是幼兒園園長，你知道嗎？在孩子的一生中，2-6歲生活對他的影響有多大？他的習慣、他的性格、他的交往能力、他的學習能力等等，很多都需要在幼兒教育階段去奠定。
作為園長，你的責任不僅僅是率領(lǐng)自己的團隊為幼兒提供保育和教育而已，你更需要在這四年的時間里，為幼兒的一生奠定堅實的基礎(chǔ)，奠定良好的習慣……性格……交往能力……學習能力……
為了實現(xiàn)這個夢想，你需要做很多的事情。這些事情都可以轉(zhuǎn)化成你的課程和服務(wù)，這就是你實現(xiàn)價值的手段。
所以不要把自己的工作，看得很一般，看得不太重要，覺得自己就是在幫別人家?guī)哪旰⒆佣?。錯！作為園長，你是影響幼兒一生發(fā)展的關(guān)鍵人物。你要告訴自己，老祖宗說了，“三歲看大，七歲看老！”你在做著一件非常偉大的事情！家長把他孩子人生最為重要的幼兒教育階段——2-6歲交給你，這是多么大的信任，也是多么大的責任啊！
紅纓在全國現(xiàn)已近500家加盟幼兒園，我親自去開家長會的有近100家。每當我去到幼兒園，我總是跟家長講：
“親愛的家長朋友們，當你們每天把你們的孩子送到幼兒園的時
候，其實你們送出的是一份希望，有的甚至是整個家族的希望！親愛
的老師們，當你們每天從家長手里接過他們家孩子的時候，其實你接
過的是一份份沉甸甸的希望。幼兒教師的天賦是愛，愛他的孩子，愛
他的幼兒園。面對家長一雙雙渴盼的眼睛，你們能不能做出你們莊嚴
的承諾？”
全體老師統(tǒng)一紅纓服裝，站成一行，把手放在胸前，面向家長承諾：
“我們是一支目標明確、高度負責、富有凝聚力、執(zhí)行力強、勇于創(chuàng)新的團隊！”
家長熱淚盈眶，報以熱烈掌聲！
作為園長，你要深知，你是實現(xiàn)家長夢想的關(guān)鍵人物。
任何高品位幼兒園、高收費幼兒園，都是在為家長的夢想提供價值。
成功是成功之母
古人常說，失敗是成功之母！
其實在我看來，成功才是成功之母！失敗只能讓人汲取教訓，避免再次失??！
你自信嗎？如果你自信，請問你的自信來自何方？
如果你不自信，請問你如何讓自己從不自信到自信？
如果你說不知道，你又如何讓幼兒園那些并不自信的孩子變自信？
我在給紅纓連鎖幼兒園老師培訓的時候，我常對她們講：“自信來自成功，尊嚴來自自信！”
老師每天來到幼兒園，就是不斷創(chuàng)造機會讓孩子體驗成功。一個一個小小的成功匯聚成許多成功，許多成功鑄就一個孩子的自信！
《綱要》提出：我們一切工作的出發(fā)點和歸宿都是促進幼兒在不同水平上的發(fā)展！
毛主席說：“好好學習，天天向上！”都講的是一個意思！
可能有的人會說：“我從來沒有過成功。”錯誤！每一個人都成功過，只是成功的深度、角度、領(lǐng)域不同而已。
沒有一個人敢說，我方方面面都很成功。
大多數(shù)人都是在某一個領(lǐng)域成功。
你需要改變自己的思維模式，你要去挖掘自己過去的成功。
人人都有自己的不足。你生命的目的不是彌補自己的不足，你生命的目的是弘揚自己的優(yōu)勢! 不要一味去補足你的不足，即使你的不足得到了提高，但在這個世界上總會有那么一群人，在某個領(lǐng)域他們具有天生的優(yōu)勢，天生就比你強，你再怎么努力也無法達到他們的境界。
你要想辦法和別人合作，拿自己的優(yōu)勢去換取別人的優(yōu)勢，拿別人的優(yōu)勢來彌補自己的弱勢，凹凸互補，共同成功。
人生的哲學是要打造成功，復制成功，放大成功。
你的下一個成功必須建立在你現(xiàn)有成功的基礎(chǔ)上，“從成功中走向成功”。
有一個經(jīng)典的案例。
有一位女士要去加拿大，她的老公和孩子都在加拿大，很多年都因為英語的問題，導致她無法到加拿大和她的親人團聚。她覺得沒有路，只能繼續(xù)學英語……但是她的老師卻從她過去的“成功”中，為她打造了一條通往加拿大的路線圖，而不是在她的“失敗”中去尋找。
她一直認為她的英語太弱，所以她應(yīng)該提高英語，這樣通往加拿大的路才能被修好，其實這是錯誤的。
因為她一直在做ISO9000認證工作，做了十幾年，非常不錯，所以她的成功應(yīng)該是建立在這個基礎(chǔ)上；也因為ISO9000是全球性的組織，到處都有，所以她在加拿大也會找到這樣的認證的公司。
老師跟她講，“既然你熟悉這個流程，熟悉這個內(nèi)容，雖然你的
英語有點差，但你還是可以在你老公待的地方找到一個認證的公司，對吧？”她說應(yīng)該可以，因為她原來的公司就是做這行的，她對整個工作流程非常熟悉，所以她可以在加拿大找到這樣的工作。
老師說，“如果對方覺得你的英語不行，那你告訴他，我免費幫你做，給我一個月的時間，如果證明我不行，我一分錢不要。”沒有人會拒絕，因為她有10年的工作經(jīng)驗，在這一個月中，只要她能夠證明自己的價值，那么她老板在第二個月一定會付錢給她，具體數(shù)目那是另外一回事；但這種做法能讓她輕松地通往加拿大，而且她的英語在工作中一定會有很大地提高，所以她的路就找到了。
她之前老在思考怎么補足自己的弱點，而她的老師是從另外一個角度尋找她的優(yōu)點，把這個優(yōu)點嫁接到加拿大去，所以她家庭的團聚就成功了。這種思維是很震撼的，因為你人生的目的不是為了學習英語，你人生的目的是幸福，你需要找到一個幸福的捷徑。
聚集才會贏
任何一個行業(yè)，不管你做什么，你仔細觀察一下，都有一個巨大的分水嶺， 5%的人做得非常輕松，非常成功，非常容易；而95%的人非常努力，但成功很有限，為什么？為什么有一面無形的墻把他們分割開來？
這是因為，5%的人找到了秘訣，95%的人茫然不知。
那如何獲得這些秘訣呢？聚焦。聚焦才會贏。
當你聚焦在一個地方，你會不斷地發(fā)現(xiàn)新的思路，新的突破。就像我在很長時間內(nèi)，我只聚焦在“幼兒園”，所以才想出來這些理論，如果我只想三分鐘或者三個小時就結(jié)束了，那北京紅纓幼兒園連鎖體系是不可能建立起來的，它的威力也會小很多……
當你的精力只聚焦在一個有限的領(lǐng)域內(nèi)，你才會不斷地發(fā)現(xiàn)秘訣，你才能看到周圍人看不見的東西！
我們都聽過“二八定律”，如果說你做了100件事情，可能只有20件事情是最關(guān)鍵的，這20件事情決定了你80%的效率。
同樣的道理，你的100個朋友中可能只有20個，對你的幸福、個人發(fā)展起重要作用，其他80%的人都是普通朋友。
同樣在你的銷售中，可能20%的客戶為你帶來了80%的價值。
在你每天工作的10個小時中，可能有8個小時都是低效的。
所以從這個角度講，你的人生必須聚焦。
比爾蓋茨為什么那么年輕就成功，因為他很早就開始聚焦，誰能夠提前聚焦你的生命，誰就能夠快速地獲得成功！不管你做什么，如果你想在某個領(lǐng)域內(nèi)做到最好，你絕不能四面出擊，跟所有人競爭，一個人什么都想要，反而最后什么都要不到。
你要立足于你最想要、最善于要的這一塊，然后想方設(shè)法聯(lián)合所有的力量，去達成你要的結(jié)果。讓所有可以借力的人一起來把這個做大、做深，但在你所聚焦的領(lǐng)域內(nèi)，你要成為當之無愧的第一。
在這個世界上，假如說你領(lǐng)悟到10個秘訣，但你的對手只領(lǐng)悟了9個秘訣，你認為在市場上你的回報會是10%的差別嗎？不是，你可能得到市場份額的80%，而你的對手只得到20%。
我們生活在同一個世界，但贏家會切走一大半的蛋糕，留下是非常少的一部分……所以不要滿足于做老二；老二的努力可能是第一名的很多倍，但得到的回報卻是第一名的百分之幾，所以要聚焦，只有聚焦才能成為最大的贏家。
有很多人來找我合作，說“你手里有近10萬名孩子，接著辦小學吧，你辦小學不愁生源”，我婉言拒絕了！為什么，聚焦才會贏！不要被別人所媚惑！
一樣的，當你在當?shù)赜行┟暤臅r候，當很多人都去找你合作的時候，你必須聚焦，因為聚焦是你成功的基礎(chǔ)，當你不能聚焦的時候，你就剝奪了自己成功的權(quán)利。