第三部分《生源爆滿策略》（2）
《生源爆滿策略》2
很多人問(wèn)我：“你什么時(shí)候最有成就感？”
我說(shuō)，“我最享受的是我在講課的時(shí)候，下面學(xué)員的眼睛放光。”
我不知道你讀這本書(shū)讀到這里，有沒(méi)有這種感覺(jué)。 如果你有這個(gè)感覺(jué)，那我就很有成就感。
在幼教界，真正研究幼兒園經(jīng)營(yíng)的很少！我希望你能從我的研究中受益。
“招生”很重要，地球人都知道！如果招生也能夠使用“二八原
則”，那么20%最關(guān)鍵的因素在哪里？是什么促成招生？
在這之前，我想跟大家分享三個(gè)賣狗人的故事。
有一個(gè)父親想給他女兒買一只狗。
這個(gè)城里有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說(shuō)：“我這狗很好，你看你女兒多喜歡呀，一千塊錢(qián)也不貴，給你女兒買一只吧……”
第二個(gè)賣狗人說(shuō)：“我這狗非常好，英國(guó)的純種狗，你看這顏色，
搭配得多好；你看你女兒多喜歡呀；一千塊錢(qián)也不貴。不過(guò)，我不確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡，這樣吧，你先付我一千塊錢(qián)，你回去一周后，如果你女兒不喜歡了，只要你把狗抱回來(lái)，一千塊錢(qián)我就退給你。你也認(rèn)識(shí)我家了。”
第三個(gè)賣狗人說(shuō)：“我這狗非常好，英國(guó)的純種狗，你看這顏色，
搭配得多好；你看你女兒多喜歡呀；一千塊錢(qián)也不貴。哎？你們會(huì)養(yǎng)狗嗎？這樣吧，我跟你一塊把狗帶到你家，然后在你家我們共同找一個(gè)地方，搭一個(gè)狗窩，我把食物準(zhǔn)備好，你們?cè)谖业闹笇?dǎo)下試著喂一個(gè)星期，如果一個(gè)星期以后你女兒仍然喜歡這個(gè)狗，這個(gè)狗也喜歡你女兒，那時(shí)候我來(lái)收一千塊錢(qián)，如果你女兒說(shuō)不喜歡，說(shuō)明你女兒跟這個(gè)狗之間沒(méi)有緣分，那我就把狗抱走，順便把你家打掃干凈，把味道全部清洗掉……”
你覺(jué)得這個(gè)父親會(huì)買哪一個(gè)人的狗呢?
顯然第三個(gè)！
因?yàn)榈谌齻€(gè)賣狗人的主張無(wú)法拒絕，無(wú)懈可擊，所以我們需要打造的招生主張也必須做到這樣，非常重要！
什么時(shí)候，你把幼兒園的招生主張變得無(wú)懈可擊，這時(shí)候你的招生就變成非常容易了。
