吹響招生的集結(jié)號(hào)
各連鎖園：
為更好提升園所管理層專(zhuān)業(yè)水平，節(jié)約園所成本，2016年總部將五大崗位專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)形式升級(jí)為在線培訓(xùn)，將針對(duì)園長(zhǎng)、園長(zhǎng)助理、招生主管、班級(jí)主管、后勤主管各崗位發(fā)布專(zhuān)項(xiàng)在線課程。
生源是幼兒園的命脈，如何做好招生保生工作，如何保證合格、穩(wěn)定的生源不光是管理者最關(guān)心的問(wèn)題，也是關(guān)系到幼兒園生存與發(fā)展的根本性問(wèn)題。
本次招生主管在線資格認(rèn)證培訓(xùn)，將為您帶來(lái)詳細(xì)的指導(dǎo)與解讀：
一、課程主要內(nèi)容(視頻+課件)
二、報(bào)名及學(xué)習(xí)方式
1、本課程的資格認(rèn)證費(fèi)用為50元/人，請(qǐng)掃描二維碼進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。下單付款之后，總部將在3個(gè)工作日內(nèi)人工核實(shí)園所是否為紅纓連鎖園，審核通過(guò)之后將發(fā)送學(xué)習(xí)賬號(hào)及密碼至付款時(shí)留下的手機(jī)號(hào)碼上。
2、在電腦IE瀏覽器地址欄輸入網(wǎng)址：el.hoing.net，企業(yè)ID為：hoing。再輸入用戶(hù)名和密碼登錄，點(diǎn)擊頁(yè)面上方“學(xué)習(xí)地圖”功能區(qū)，進(jìn)入學(xué)習(xí)。
三、學(xué)習(xí)過(guò)程：
完成學(xué)習(xí)階段后，通過(guò)考核者，將獲取結(jié)業(yè)證書(shū)。
往期學(xué)員學(xué)習(xí)感言：
河南省南樂(lè)綠光幼兒園分園 陶玉微：
上午傾聽(tīng)了張老師對(duì)招生主管的角色定位、崗位職責(zé)以及幼兒園的生源管理的細(xì)化講解，讓我更清楚了自己職責(zé)的重要性。1、招生主管就相當(dāng)于閥門(mén)，我們掌控著整個(gè)幼兒園的命脈，從我們這里就要關(guān)緊閥門(mén)，以防生源的流失;招生主管就是水泵，我們要做的就是讓更多的幼兒流進(jìn)我們的幼兒園。2、就像王總說(shuō)的那句話(huà)：站在現(xiàn)在，規(guī)劃未來(lái)，我們要對(duì)我們的招生工作有預(yù)見(jiàn)性，不能等缺少生源了才想辦法招生，招生工作要充斥在我們每一周、每一月。3、通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我明白，招生主管不單單負(fù)責(zé)招生，我們還要管理硬件設(shè)施、服務(wù)質(zhì)量、基礎(chǔ)管理、生源管理、教育教學(xué)、大型活動(dòng)等版塊。上午學(xué)到的知識(shí)還需要我慢慢去消化運(yùn)營(yíng)到我園工作中。鏈接我園工作：1、提高我園的服務(wù)質(zhì)量，對(duì)老師的儀表要求更細(xì)微化，把最好的第一印象傳遞給每位到園的家長(zhǎng);2、根據(jù)老師講解的幼兒屬相、上學(xué)季節(jié)、幼兒出生率，制定出具體的招生計(jì)劃來(lái)，學(xué)會(huì)分析社會(huì)。3、提前調(diào)查好可能會(huì)流失的學(xué)生，把可能失去的名額加入到招生名額中去，并對(duì)流失的孩子作出分析，整理出流失人數(shù)、原因，做專(zhuān)門(mén)的檔案紀(jì)錄。時(shí)刻謹(jǐn)記：人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精!
河北保定雄縣三毛幼兒園 晶晶：
通過(guò)一下午的學(xué)習(xí)，和大家分享以下內(nèi)容，1認(rèn)清自己園所的樣子很重要，包括優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，我園現(xiàn)在面臨的最大威脅是，周?chē)鷪@所太多，但是，憑著我園的優(yōu)勢(shì)，憑著紅纓的品牌，我們一定會(huì)越來(lái)越好。2了解招生對(duì)象是必要的，核心家長(zhǎng)的職業(yè)，住所，咨詢(xún)特點(diǎn)，消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)這些調(diào)查，我們可以直接了解到客戶(hù)需要什么，他看重的是什么，從而進(jìn)行更好的溝通，達(dá)成最好的結(jié)果。3在收集信息，建構(gòu)魚(yú)塘的時(shí)候不進(jìn)行變相的招生，收集信息就是收集信息，收集有效的信息，包括要留媽媽的手機(jī)號(hào)，登記孩子的小名，等等，在這個(gè)過(guò)程我們以送禮物的方式讓家長(zhǎng)無(wú)法拒絕填寫(xiě)信息。4學(xué)到了一個(gè)很有效的方式，學(xué)位預(yù)定方式，用這種方式塑造稀缺，提前挖掘客戶(hù)，，5在整個(gè)招生過(guò)程中，只是貢獻(xiàn)，不斷的短信跟進(jìn)，電話(huà)跟進(jìn)，禮物跟進(jìn)，在別人不知道價(jià)值之前，不報(bào)價(jià)格。也不要收取費(fèi)用。整個(gè)下午的課程真的很受啟發(fā)，一些小技巧讓我迫不及待要回園運(yùn)用，祝福大家，招生工作一切順利!
云南省玉溪市易門(mén)縣龍泉鎮(zhèn)乖娃娃幼兒園 王梅：
通過(guò)今天下午紅纓魚(yú)塘理論的解讀與應(yīng)用的學(xué)習(xí)，我的收獲有以下幾點(diǎn)：1、什么是魚(yú)塘理論?2、招生原理是魚(yú)塘~~~貢獻(xiàn)~~~成交;3、魚(yú)塘的運(yùn)用(1)先找到其它魚(yú)塘里的魚(yú);(2)用魚(yú)餌把它抓到自己的魚(yú)塘里;(3)提供有價(jià)值的資訊，建立潛在客戶(hù)對(duì)我的信任;(4)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù);4、魚(yú)塘建立的途徑(1)市場(chǎng)調(diào)查的方式;(2)社區(qū)學(xué)位預(yù)定;(3)借力其它;5、招生的實(shí)施流程：(1)前期策劃;(2)建立數(shù)據(jù)庫(kù);(3)持續(xù)貢獻(xiàn);(4)電話(huà)跟進(jìn);(5)活動(dòng)策劃;(6)參觀幼兒園;(7)試園;(8)正式入園; 回去之后我會(huì)：1、加強(qiáng)對(duì)教師的培訓(xùn);2、把社區(qū)學(xué)位做好;3、把自己幼兒園的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅從新梳理，以確保魚(yú)塘里的魚(yú)是活的!
遼寧大連陽(yáng)光幼兒園 孫雨潔：
通過(guò)上午的學(xué)習(xí)，我的收獲有三點(diǎn)!第一點(diǎn)，招生主管的主要定位，招生是幼兒園發(fā)展的命脈。第二點(diǎn)，招生主管的崗位職責(zé)，首先服務(wù)質(zhì)量高，學(xué)會(huì)微笑露上八顆牙，緊接著基礎(chǔ)管理就是生源管理，在教育教學(xué)上，通過(guò)開(kāi)展大型活動(dòng)，家園互動(dòng)，親自互動(dòng)等形式，并合理的開(kāi)展家長(zhǎng)滿(mǎn)意度調(diào)查。第三點(diǎn)，如何做幼兒園的生源管理，1制度職責(zé)，2招生計(jì)劃，3招生音樂(lè)，4咨詢(xún)管理，5貴賓卡，6感召招生，7生源業(yè)績(jī)管理，8生源流失管理和9生源維護(hù)管理!我會(huì)將上午所學(xué)的內(nèi)容，加以吸收，積極貫徹落實(shí)在我園未來(lái)的招生計(jì)劃!
四川遂寧紅纓愛(ài)貝琪幼稚園 郭文婷：
今天的收獲：
1、上午的角色定位學(xué)習(xí)讓我深刻的感受到招生工作是任何時(shí)間任何地點(diǎn)都可以進(jìn)行，我們隨時(shí)要有居安思危的警惕，做好幼兒的各種流失分析，做好目標(biāo)人數(shù)定位，一定要提前計(jì)劃。
2、通過(guò)下午的魚(yú)塘理論學(xué)習(xí)明確了我們要做好魚(yú)塘，通過(guò)各種方法引進(jìn)魚(yú)苗，通過(guò)各種方法不斷給魚(yú)苗灌輸幼兒園的營(yíng)養(yǎng)成分，讓魚(yú)苗真正成活。
3、通過(guò)晚上的招生工作宣傳收獲了很多關(guān)于宣傳，關(guān)于招生金點(diǎn)子，我會(huì)積極反思自己幼兒園哪里的宣傳不到位，積極彌補(bǔ)，擴(kuò)大影響力，引進(jìn)更多屬于紅纓愛(ài)貝琪的魚(yú)苗。
北京紅纓時(shí)代教育科技有限公司
2016年3月24日
