【品代簡介】

　　胡俊峰，江西省上饒Yojo品牌代理。原來是一位私立高中的老師，創(chuàng)辦上饒市鉛山縣永平鎮(zhèn)寶貝笑幼兒園，2013年加盟紅纓。幼兒園經(jīng)營和團隊管理上仍在持續(xù)提升中，幼兒園的影響力不足以為自己的悠久事業(yè)做強大的宣傳推廣。

　　【應(yīng)對策略】

　　1、胡園長的第一場發(fā)展會安排在2015年12月，他選擇了自己幼兒園所在的區(qū)域——江西上饒的上饒縣。在此之前，胡園長找到了自己第一個合作伙伴——聯(lián)盟園園長侯園長。侯園長之前從事過保險行業(yè)，憑借自己極強的銷售意識和地推能力，在第一次發(fā)展會就成功地邀約到31家。又憑借侯園長在現(xiàn)場的助力，第一場發(fā)展會在整個會議流程都不是很清晰，團隊展示不是很專業(yè)的情況下，成功發(fā)展聯(lián)盟園10家。

　　2、在第二次發(fā)展會地推時，胡園長的合作伙伴由原來一位園長增加到四位園長同時進行，代理區(qū)域也從第一次的兩個縣擴充到了四個縣。憑借四位園長一個月地推，成功邀約到40家幼兒園參會。為了保證發(fā)展會現(xiàn)場的成交效果，胡俊峰又做了一次大膽的嘗試，把發(fā)展會的展示和服務(wù)工作也交給了自己的聯(lián)盟園去做。正是因為胡俊峰園長的信任，聯(lián)盟園園長極其用心，親自帶領(lǐng)自己的團隊一遍一遍的排練。功夫不怕有心人，第二次的發(fā)展會獲得了參會園長的一致好評。在今年4月第二次發(fā)展會現(xiàn)場成交8家，聯(lián)盟園數(shù)量由原來的10家升至18家。

　　3、第三次發(fā)展會胡俊峰園長選擇了上饒最大的一個縣——鄱陽縣，全縣人口達170多萬人。而這個縣距離胡俊峰園長的幼兒園車程將近4個小時，這就更需要在當(dāng)?shù)卣业揭粋€合作伙伴。胡俊峰園長憑借自己的人脈關(guān)系，找到了一個園長。而這個幼兒園運營相對較好，根本就沒有把胡俊峰園長放在眼里。胡俊峰園長決定先是做入園視導(dǎo)，找到幼兒園的核心問題，并通過自己的經(jīng)營經(jīng)驗幫助解決，從而樹立了自己的威望。而后邀請此園長參加自己的陽光體育培訓(xùn)，這位張麗園長被悠久落地系統(tǒng)化的培訓(xùn)成功感召，現(xiàn)場就簽署了合作協(xié)議。正是因為鄱陽縣張麗園長的成功加入，圓滿的幫助胡俊峰園長完成了第三次發(fā)展會的成功邀約，發(fā)展會后聯(lián)盟園數(shù)量升至24家。

　　【案例分析】

　　從此案例不難看出，感召第一家聯(lián)盟園是核心。感召的重點就在于了解園長的需求，解決園所的痛點。通過這樣的方式，樹立自己的威望，讓園長愿意追隨您。然后再通過體驗實踐，讓園長認(rèn)可項目，最終實現(xiàn)第一家聯(lián)盟園的加入。然后借助第一家聯(lián)盟園在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，完成邀約，并實現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)化成交。

　　【適用類型】

　　當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔驈姶?，或無自己的幼兒園，或跨區(qū)發(fā)展。

　　【策略實施】

　　合作模式 + 發(fā)展會 + 持續(xù)成交

　　步驟：地推或人脈介紹 → 鎖定合作園長 → 貢獻感召 → 達成合作模式 → 邀約發(fā)展會 → 實施發(fā)展會 → 持續(xù)成交。