各連鎖園：
河北安幼一次招生經(jīng)驗(yàn)分享
招生工作一直是一些幼兒園發(fā)展的“瓶頸”，園長(zhǎng)們到處尋找“招生秘笈”。其實(shí)，“秘笈”就在我們身邊。河北安次區(qū)一幼現(xiàn)有11個(gè)教學(xué)班、350名幼兒，生源爆滿。現(xiàn)將他們所應(yīng)用的《招生策略》、《幼兒園招生完全實(shí)用策略（實(shí)施步驟）》貢獻(xiàn)給大家，希望能夠?qū)δ變簣@的招生工作有所幫助。同時(shí)希望連鎖園的姐妹們不斷進(jìn)行總結(jié)，把您招生的經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)總結(jié)出來與大家分享。
幼兒園招生策略——如何進(jìn)行幼兒園招生？
一、營(yíng)銷技巧：
為什么幼兒園要品牌化？
幼兒園面臨三大問題：
1.幼兒園要招生 2.幼兒園要發(fā)展 3.幼兒園生存
因此要用市場(chǎng)的理念經(jīng)營(yíng)幼兒園，用企業(yè)化的手段管理幼兒園 。
幼兒市場(chǎng)被動(dòng)化表現(xiàn)
1.缺乏市場(chǎng)主動(dòng)性 2.缺乏市場(chǎng)品牌性 3.缺乏市場(chǎng)價(jià)值性
營(yíng)銷觀點(diǎn)及策略：營(yíng)銷戰(zhàn)略（STP）；市場(chǎng)細(xì)分S，目標(biāo)市場(chǎng)T，定位P；
為什么要細(xì)分？如何細(xì)分？
為什么要定位（定位改變?nèi)松?，為個(gè)人事業(yè)幼兒園定位）?
如何定位？按檔次、特性、對(duì)象、類別、情景、比賦、文化等。大舍大得，小舍小得，不舍不得 。
市場(chǎng)分析SWOT：S優(yōu)勢(shì)在哪里 ？ W劣勢(shì)在哪里 ？ O機(jī)會(huì)在哪里 ？ T威協(xié)在哪里？
目標(biāo)市場(chǎng)：誰是你的客戶，客戶的需求是？長(zhǎng)遠(yuǎn)的需求？潛在需求？在報(bào)名過程中誰在決策？我做什么？我的目標(biāo)是？（3-5年）使命是什么？我的取勝之道是？與對(duì)手不同點(diǎn)奇招差異化，我的特殊競(jìng)爭(zhēng)力在什么地方？賣什么：產(chǎn)品？快樂？體驗(yàn)？專業(yè)？服務(wù)？未來？信仰？天堂等。
領(lǐng)導(dǎo)品牌定律：人們往往能記住的是第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，要做就做第一或唯一或個(gè)性。
二、幼兒園如何打造自己的品牌 ：
品牌的基本因素：顯性因素（名稱標(biāo)致硬件），隱性部分（保教質(zhì)量、園所文化、園風(fēng)、幼兒質(zhì)量、教師品牌、年齡結(jié)構(gòu)、人際關(guān)系、從業(yè)態(tài)度、穩(wěn)定性及園長(zhǎng)品牌），名師造就名園，好園長(zhǎng)打造一個(gè)好幼兒園。
具體步驟：分析幼兒園、選擇品牌策略、塑造品牌文化、維護(hù)品牌權(quán)益、推廣品牌形象、測(cè)控品牌態(tài)勢(shì)。
品牌建設(shè)應(yīng)注意的問題：一是不能急于求成，二是不能急功近利，三是重視口碑。
品牌建設(shè)期限：1.5-3年，三年建不成品牌管理有問題。
三、學(xué)前教育市場(chǎng)特點(diǎn)要素及推廣
特點(diǎn)及要素：*區(qū)域性幅射力度有限、*市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定、 *市場(chǎng)逐步痿縮、 *市場(chǎng)交流互動(dòng)性、 *層次性 、 *教育與服務(wù)結(jié)合的特征
市場(chǎng)如何推廣： 媒體、報(bào)刊、氣球廣告、宣傳品派發(fā)。
社區(qū)宣傳：校車、宣傳欄、公益性講座、親子活動(dòng)等。
園內(nèi)宣傳：重點(diǎn)是辦好家長(zhǎng)學(xué)校，家長(zhǎng)就能起到業(yè)務(wù)員作用。
市場(chǎng)推廣原則：資料要有內(nèi)涵，盡可能隱藏你的商業(yè)行為，突出教育的科學(xué)性、嚴(yán)謹(jǐn)性；站在專家的角度為家長(zhǎng)服務(wù)，開好新生家長(zhǎng)會(huì)，把每個(gè)家長(zhǎng)變成推廣員，金杯銀杯不如口啤 。
市場(chǎng)推廣誤區(qū)：
把教師拉到街上去，脫離教育價(jià)值的表演活動(dòng)，采取打折的策略；
給教師定招生指標(biāo)，預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)。
四、招生過程中的溝通技巧
1．溝通技巧、溝通的原則：實(shí)現(xiàn)雙贏。
2．溝通的目的：把想法、觀念、服務(wù)讓對(duì)方接受且感覺良好 。
3．溝通的三要素：文字：7%， 語調(diào)： 38%， 肢體動(dòng)作：55%
4．溝通的關(guān)鍵：自己少說，對(duì)方多說，說得比較少，問得比較多。
技巧一：抓住孩子的心
當(dāng)一對(duì)夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店，我們發(fā)現(xiàn)，售貨員無論是在接待還是在介紹商品時(shí)，其關(guān)注點(diǎn)不是家長(zhǎng)，而是孩子。他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長(zhǎng)的決策。
招生工作非常類似。家長(zhǎng)在選擇學(xué)校時(shí)基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個(gè)學(xué)校，對(duì)家長(zhǎng)來說至關(guān)重要?，F(xiàn)代家長(zhǎng)一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡，家長(zhǎng)不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長(zhǎng)肯定不會(huì)選擇你的學(xué)校。所以在做招生咨詢，或者引領(lǐng)家長(zhǎng)參觀學(xué)校時(shí)，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動(dòng)一點(diǎn)腦筋。
南京有一所民辦幼兒園，要求招生人員在見到孩子的第一眼時(shí)，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。要多贊美孩子，多和孩子交流。如逢節(jié)日，可組織孩子一起開展活動(dòng)等等。
抓住孩子的心，這里再三強(qiáng)調(diào)的是巧妙和藝術(shù)，要真誠(chéng)，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。
技巧二：巧用家長(zhǎng)的“從眾”心理
人們?cè)谫?gòu)買商品或服務(wù)時(shí)，都有一個(gè)從眾心理。哪個(gè)地方人氣旺，人們喜歡到哪個(gè)地方去。這里雖然有些盲目消費(fèi)的性質(zhì)，但大多數(shù)人認(rèn)為，好東西總會(huì)招來更多的人。要么物美，要么價(jià)廉，要么比較流行，總之，有它值得買的理由。
招生時(shí)，也要巧用家長(zhǎng)的“從眾”心理。如有些招生人員在讓家長(zhǎng)咨詢登記時(shí)，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長(zhǎng)名錄，提供給家長(zhǎng)看，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生“從眾”心理。北京有一家民辦幼兒園，為了
提高報(bào)名率和交費(fèi)率，他們?cè)谡猩陂g的星期六、星期日兩天集中組織家長(zhǎng)報(bào)名咨詢活動(dòng)，各個(gè)招生點(diǎn)的招生人員也相應(yīng)地把家長(zhǎng)領(lǐng)到幼兒園參觀。這樣一來，幼兒園人氣很旺。結(jié)果很多猶豫不決的家長(zhǎng)很快能夠拍板。
技巧三：營(yíng)銷中的語言暗示
在商界有一個(gè)經(jīng)典案例：有一個(gè)賣早點(diǎn)的小店，每次服務(wù)員詢問客人對(duì)茶葉蛋的需求時(shí)，總是習(xí)慣地問一句：“先生，你需要茶葉蛋嗎？”有人需要，也有人拒絕了。后來有人出了一招，服務(wù)員再征詢客人的需求時(shí)，換一種問法：“先生，你是需要一個(gè)茶葉蛋還是兩個(gè)茶葉蛋？”結(jié)果大部分客人都選擇了一個(gè)或兩個(gè)茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增?？此坪?jiǎn)單的一句話，其中大有文章。第二種問法實(shí)際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示，只不過是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。
招生作為民辦幼兒園市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語言的精心設(shè)計(jì)更不可少。某一幼兒園在招生時(shí)，強(qiáng)調(diào)招生老師要巧妙地運(yùn)用上述中的語言暗示原理。如希望家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)說：“是我來幫您的孩子報(bào)名，還是您直接來園報(bào)名？”希望家長(zhǎng)來園參觀時(shí)說：“您是周六到園，還是周日到園來看一看？”或者說：“您是自己開車過來看園，還是隨我們的校車一起來？”在希望家長(zhǎng)交費(fèi)時(shí)，就這樣問：“您是選擇A種交費(fèi)方式，還是B種交費(fèi)方式呢？”通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。
技巧四：（可借鑒的民辦學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)）花錢辦事
尋找合適的信息發(fā)布渠道對(duì)于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務(wù)，其中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門。這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發(fā)布，很多人就會(huì)想到在各種媒體上做廣告。這是最常見的辦法，但如果未經(jīng)周詳考慮，最后很可能是“花了錢辦不成事”，不能達(dá)到預(yù)期效果。
民辦學(xué)校在招生工作中，同樣面臨著一個(gè)信息如何有效發(fā)布的問題。學(xué)校無論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會(huì)及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問題。南京一家民辦校在泰州招生時(shí)，采取多渠道發(fā)布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。該園招生老師一到泰州市區(qū)，首先在泰州市的一些主要商業(yè)街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個(gè)最簡(jiǎn)單的信息“歡迎泰州市優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考南京××學(xué)校”（這種信息發(fā)布方式的優(yōu)點(diǎn)是：快速、價(jià)格低；缺點(diǎn)是：信息量少、范圍?。５诙?，在當(dāng)?shù)赝韴?bào)做廣告。通過對(duì)在園泰州家長(zhǎng)和當(dāng)?shù)鼐用裾{(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)攸h報(bào)發(fā)行量雖大，但人們最喜歡看還是當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)，很快在晚報(bào)上做了一個(gè)通欄廣告，發(fā)布了學(xué)校相關(guān)情況（優(yōu)點(diǎn)：信息量大、范圍廣、可信度強(qiáng)；缺點(diǎn)：價(jià)格高、針對(duì)性差）。第三步，通過郵局的服務(wù)機(jī)構(gòu)給泰州市的私營(yíng)企業(yè)及個(gè)體工商戶寄發(fā)商業(yè)信函（優(yōu)點(diǎn)：信息量大、針對(duì)性強(qiáng)、價(jià)格低；缺點(diǎn)：可信度弱）。第四步，定期到一些高檔住宅區(qū)、高檔消費(fèi)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)咨詢（優(yōu)點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)；缺點(diǎn)：工作量大）。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當(dāng)年的招生工作也取得了較好的業(yè)績(jī)。
據(jù)上，在民辦學(xué)校招生信息的發(fā)布方面，分析師提出如下建議：
?。?）信息發(fā)布前要進(jìn)行總體規(guī)劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素；
（2）要對(duì)信息發(fā)布的媒體進(jìn)行調(diào)查，媒體發(fā)布要考慮到特定群體的針對(duì)性；
?。?）在控制成本的前提下，多種信息發(fā)布渠道綜合運(yùn)用。
技巧五：不要對(duì)家長(zhǎng)說“NO“
商場(chǎng)有一個(gè)黃金定律：第一，顧客永遠(yuǎn)是正確的；第二，顧客如果不正確，請(qǐng)參照第一條。其意指，在市場(chǎng)營(yíng)銷中，銷售人員不要輕易否定顧客的觀點(diǎn)或看法，虛心聽取顧客的意見或建議，然后，逐漸引導(dǎo)顧客對(duì)所售商品或服務(wù)的認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。“嫌貨人通常就是買貨的人”是營(yíng)銷中的常見現(xiàn)象。
在民辦學(xué)校招生工作中，時(shí)常會(huì)遇到這樣的情況，當(dāng)招生老師向家長(zhǎng)介紹學(xué)校狀況或辦學(xué)特色時(shí)，個(gè)別家長(zhǎng)總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會(huì)提出一些不切實(shí)際甚至違背教育規(guī)律的要求。如有的家長(zhǎng)認(rèn)為你的學(xué)費(fèi)與其他民辦校相比太貴了，要求收費(fèi)上能優(yōu)惠些；有的家長(zhǎng)因孩子太嬌慣，要求學(xué)校給孩子配專門的生活老師，家長(zhǎng)出工資；有的家長(zhǎng)要求學(xué)校最好一個(gè)禮拜帶孩子去吃一頓肯德基等等。此時(shí)，招生老師該如何處理，直接反對(duì)家長(zhǎng)的話，很容易與家長(zhǎng)爭(zhēng)辯起來，形成溝通上的“一堵墻”。即使?fàn)幷撜剂松巷L(fēng)，家長(zhǎng)也可不會(huì)選擇你的學(xué)校。如果不爭(zhēng)，家長(zhǎng)的話顯然不對(duì)，有些要求更是苛刻甚至無理的要求，顯然是難以實(shí)現(xiàn)的。
在此狀況下，分析師的建議是：首先，不要急著去否定家長(zhǎng)的話，而應(yīng)肯定家長(zhǎng)想法中一些積極因素；然后，通過與家長(zhǎng)交談，來了解孩子的優(yōu)缺點(diǎn)及家長(zhǎng)送孩子來園就讀的目的所在，幫助家長(zhǎng)分析家庭教育中存在的問題；最后，逐步引入到學(xué)校所倡導(dǎo)的教育觀念中，控制談話的主動(dòng)權(quán)，在家長(zhǎng)的心目中逐步樹立教育權(quán)威的角色定位。如此，招生的目的則較易實(shí)現(xiàn)。
所以，一些民辦學(xué)校在招生中則要求招生老師不但不能對(duì)家長(zhǎng)說“不”，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。
技巧六：妙解家長(zhǎng)的對(duì)立情緒
某商場(chǎng)空調(diào)銷售專柜，一銷售員正口吐白沫地在推銷某一牌子的空調(diào)機(jī)，圍了一圈顧客，有心動(dòng)者正欲交款購(gòu)買，忽聽見人群中一顧客言道，“這空調(diào)好是好，就是耗電量太大”，隨后有幾名顧客附和著說這空調(diào)的毛病，正準(zhǔn)備購(gòu)買的顧客馬上遲疑起來，又轉(zhuǎn)到另一個(gè)牌子的空調(diào)銷售點(diǎn)。
民辦學(xué)校的招生也有此類似情景。寧波某民辦校在2002年夏季在舟山招生時(shí)，招生老師組織了一批家長(zhǎng)來園參觀，在返回途中，有一家長(zhǎng)提到這個(gè)學(xué)校存在的一些問題，車上另外兩名家長(zhǎng)馬上隨聲附和，隨后車上大部分家長(zhǎng)都談起這個(gè)問題。結(jié)果隨這輛車來參觀的家長(zhǎng)的子女沒有一人來該校就讀。后來了解，其實(shí)有部分家長(zhǎng)在參觀學(xué)校時(shí)入學(xué)意向比較明顯，就是因?yàn)槭艿狡渌议L(zhǎng)這種對(duì)立情緒的影響，最后選擇了其他民辦學(xué)校。
這里一個(gè)重要問題是如何化解家長(zhǎng)的對(duì)立情緒。針對(duì)此情況，分析師提出如下建議：一是考慮問題要周密，事先要考慮到家長(zhǎng)可能會(huì)提出什么不同的意見，如何應(yīng)對(duì)；二是當(dāng)家長(zhǎng)提出異議時(shí)，不要急著爭(zhēng)辯，要巧妙地?fù)P長(zhǎng)抑短；三是主動(dòng)與那些對(duì)學(xué)校感覺比較好家長(zhǎng)談話，控制整個(gè)談話的主調(diào)向有利于園所的方向發(fā)展；四是采取有效的隔離手段，使家長(zhǎng)的反面意見影響控制在最小范圍內(nèi)，如有另一個(gè)老師和家長(zhǎng)單獨(dú)進(jìn)行交流，巧妙轉(zhuǎn)移家長(zhǎng)的話題等。
技巧七：巧抬招生的門檻
在現(xiàn)實(shí)生活中，有一現(xiàn)象：人們輕易就能夠買到的東西，購(gòu)買的愿望并不迫切。還有人說，“搶來的東西總是香的”。所以有些商家故意設(shè)置一些“存貨有限，欲購(gòu)從速”、“最后三天清倉處理”“欲購(gòu)此商品，請(qǐng)靜候三天”等玄虛，意在刺激顧客的消費(fèi)欲望。在招生過程中，當(dāng)家長(zhǎng)正在猶豫不決時(shí)，這種故意抬高門檻的做法反而會(huì)促進(jìn)家長(zhǎng)的選擇。常見的情形有，一家長(zhǎng)咨詢某校小學(xué)一年級(jí)是否還招生時(shí)，招生老師的回答是：“恐怕會(huì)有些遺憾，我們一年級(jí)本次只招24名學(xué)生，昨天已經(jīng)有20名報(bào)名，今天各地報(bào)名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯(lián)系。”過一會(huì)，招生老師再打電話過去，“現(xiàn)在只剩下兩個(gè)名額了，你如果能在今天給你的孩子報(bào)名，我可以給你保留一個(gè)指標(biāo)，否則難以保證”。有的孩子參加了入學(xué)測(cè)試后，招生老師告訴家長(zhǎng)，“以你孩子的現(xiàn)狀，還沒達(dá)到我們學(xué)校錄取標(biāo)準(zhǔn)。”然后看著家長(zhǎng)的焦急的樣子，招生老師又告訴家長(zhǎng)“我們招生老師可以利用假期幫孩子補(bǔ)補(bǔ)課，讓孩子再來參加一次測(cè)試。此外，我再找校領(lǐng)導(dǎo)，看看能否通融一下”。
這個(gè)門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會(huì)嚇跑一批家長(zhǎng)，抬的太低，沒有實(shí)質(zhì)意義，如果門檻設(shè)置的不巧妙，被家長(zhǎng)認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。
技巧八：做好潛在家長(zhǎng)群的管理工作
一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷工作，客戶管理是其中重要的一環(huán)。這里的客戶既包括了現(xiàn)實(shí)客戶也包括潛在客戶。本分析師曾在大街上被人隨機(jī)攔住做過一次關(guān)于保健品方面的調(diào)查，當(dāng)時(shí)并沒有在意，但在以后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，經(jīng)常接到該保健品經(jīng)驗(yàn)商舉辦的“保健知識(shí)講座”的邀請(qǐng)函，并在節(jié)日里收到其發(fā)來的節(jié)日賀卡。其潛在客戶的管理的意識(shí)和作法確實(shí)值得民辦學(xué)校借鑒。
民辦校在日常工作中，大部分忽視了家長(zhǎng)群的管理，即使有一些學(xué)校做了此方面的工作，也只是對(duì)現(xiàn)實(shí)家長(zhǎng)群進(jìn)行管理，而忽視了潛在家長(zhǎng)群的管理。而實(shí)際上，有些家長(zhǎng)第一次咨詢時(shí)對(duì)學(xué)校已產(chǎn)生良好印象，后來因?yàn)槎喾N因素，孩子不能馬上入學(xué)。計(jì)劃在第二年入學(xué)，如果不能及時(shí)跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他學(xué)校捷足先登。所以很多學(xué)校經(jīng)常是每輪招生工作一結(jié)束，原來所獲得眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費(fèi)。民辦學(xué)校的招生工作是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，而不僅在于每年的兩次大規(guī)模的招生。做好潛在家長(zhǎng)群的管理工作，對(duì)民辦學(xué)校的持續(xù)招生工作具有重要的支撐作用。
在大規(guī)模招生結(jié)束后，如何將潛在的家長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的家長(zhǎng)仍需要學(xué)校招生部門費(fèi)心研究。為此，分析師建議：
1．建立潛在家長(zhǎng)群檔案，凡是來?；蛟谙旅嬲猩c(diǎn)咨詢過的家長(zhǎng)均應(yīng)進(jìn)入管理檔案；
2．對(duì)潛在家長(zhǎng)群檔案進(jìn)行分析，根據(jù)家長(zhǎng)潛在需求的強(qiáng)弱程度設(shè)計(jì)不同的處理策略；
3．定期對(duì)潛在的家長(zhǎng)群進(jìn)行訪談，此時(shí)注意的是，不應(yīng)再談學(xué)校招生的情況，而是與家長(zhǎng)溝通教育問題，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問題，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難；
4．在一些特殊的日子里，及時(shí)送上學(xué)校的祝福和問候，加強(qiáng)感情交流；
5．定期邀請(qǐng)家長(zhǎng)或孩子參加學(xué)校舉辦的一些重大活動(dòng)，如學(xué)校開放日、學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)、夏令營(yíng)等。
幼兒園招生完全實(shí)用策略（實(shí)施步驟）
幼兒園定位明確，就必須著手招生。
招生的策略是：
第一，編寫一本幼兒園的家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來咨詢時(shí)，送上一本。
第二，做四塊幼兒園的展版，擺放在幼兒園的大廳，以便家長(zhǎng)前來咨詢時(shí)參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、各幼兒家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。注意，不要直接在其他幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對(duì)你這么干的，但爭(zhēng)取生源，你別無選擇。
第四，做一些橫幅，如“××幼兒園現(xiàn)招收2-6歲幼兒園。咨詢電話”等，掛在小區(qū)主要出入口及城市主要街道上。
第五，在幼兒園掛一個(gè)橫幅。在幼兒園四周插些彩旗，以引起大家的注意。
第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。
第七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費(fèi)供小區(qū)幼兒游玩。此時(shí)，注意一個(gè)環(huán)節(jié)，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長(zhǎng)不要害怕大型玩具會(huì)被孩子玩壞。
第八，園長(zhǎng)招生時(shí)機(jī)要選擇好。如果你的幼兒園定在9月1日正式開學(xué)，你務(wù)必在7月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)。6月份全面招生，7月1日正式開園。你可以通過舉辦7月份、8月份兩期夏令營(yíng)試運(yùn)行。如果你的幼兒園定在3月1日正式開學(xué)，你務(wù)必在2月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)。剛過元旦，你就必須全面招生。時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。
廣西鳳凰庚東幼兒園招生方案
我園計(jì)劃在2011年8月15日開園，定在8月28日正式上課。開園的當(dāng)天，因?yàn)橛變簣@一方面裝修還不是很完善，另一方面也是新開園，結(jié)果開園那天一個(gè)生源都沒有，心里真的是非常的著急，也非常的失落。忽然感覺到來自各方面的巨大壓力，真把自己壓得喘不過 氣來。就在這時(shí)，我看到為布置環(huán)境盡心盡力忙碌的老師們雖然很疲憊，但還是那么積極。作為園長(zhǎng)的我默默告訴自己：我不能灰心，我是老師們的精神支柱，所以我要重新考慮招生的思路。我把一日的招生宣傳工作安排如下：
一、把所有的老師分成四組，統(tǒng)一穿上紅纓的教師園服。每天留一組在園招生，其它三組分別到不同的地方去做現(xiàn)場(chǎng)招生的宣傳。如廣場(chǎng)、超市門口、小區(qū)。在招生現(xiàn)場(chǎng)一邊發(fā)放《幼兒園宣傳冊(cè)》、告知晚上7：30到8:00在幼兒園有精彩的活動(dòng)，一邊收集家長(zhǎng)的手機(jī)號(hào)碼。晚上7：00老師們?nèi)炕氐接變簣@。在7：00到7：30這段時(shí)間內(nèi)給所有當(dāng)天收集到手機(jī)號(hào)碼的家長(zhǎng)發(fā)信息，發(fā)送的內(nèi)容就是《從幼兒園到清華園》書里面的精彩片段。
二、7：30到8:00，老師們面向到幼兒園來的孩子及家長(zhǎng)開始展示幼兒園精彩的親子舞蹈和器械操，讓家長(zhǎng)們看到老師們的熱情和活力，讓孩子們感受到幼兒園的和藹可親。
三、 8:00到9:00，每天一名老師面向到幼兒園來的孩子上一節(jié)課，讓家長(zhǎng)看到紅纓課程的優(yōu)秀，讓孩子們享受和北京孩子們同樣的教育。
就這樣連續(xù)奮戰(zhàn)了10天，我們的招生收到了可喜的成績(jī)，也超乎我的想象——從開園時(shí)的1個(gè)孩子都沒有達(dá)到了10天后的110個(gè)孩子！
（廣西鳳凰庚東幼兒園園長(zhǎng) 姚敏怡）
河北邢臺(tái)藍(lán)天幼兒園招生方案
一、魚塘抓潛
1．利用教師資源向自己親朋好友鄰居傳遞愛心卡和一封信，（12月19日布置安排，22日傳遞，24日教師上交信息）
2．組織本園家長(zhǎng)學(xué)習(xí)“家和萬事興”內(nèi)容，22、23、24日下午三天分組進(jìn)行，請(qǐng)家長(zhǎng)傳遞幼兒園體操光盤和一封信，報(bào)潛在客戶信息。（本園家長(zhǎng)獎(jiǎng)品：自己寶寶體操光盤）
3．內(nèi)丘鎮(zhèn)適齡幼兒名單一套。
二、高質(zhì)量魚塘
1．篩選家長(zhǎng)上報(bào)的信息（25日完成）
2．曾報(bào)過名未入園幼兒信息（19日下午完成）
3．對(duì)篩選名單進(jìn)行電話問訪和家訪，了解幼兒入園情況及家長(zhǎng)意愿，并邀請(qǐng)參加元旦活動(dòng)
?。?2月20-----27日）
4．對(duì)鎮(zhèn)各區(qū)域適齡兒童家訪送春聯(lián)，并邀請(qǐng)參加元旦活動(dòng)。
三、試園
1．時(shí)間：2011年12月26------28日
2012年1月4-------6日
2．活動(dòng)流程：（1）第一天：上午半天家長(zhǎng)自己參加（流程： 八點(diǎn)半到園，園長(zhǎng)組織家長(zhǎng)先集中，講解幼兒園簡(jiǎn)介及本次活動(dòng)的目的；②由園長(zhǎng)帶領(lǐng)參觀環(huán)境；③到大班聽課；④觀看加餐；⑤觀看做操；⑥分享感受；交費(fèi)(贈(zèng)品、根據(jù)家長(zhǎng)多少進(jìn)行分組，每組5人---10人)。
?。?）下午帶孩子學(xué)習(xí)正確玩滑梯和戶外游戲。
?。?）第二天：九點(diǎn)，集體組織家長(zhǎng)學(xué)習(xí)親子舞“小貓”及泡泡吹畫。
?。?）第三天：十一點(diǎn)，在幼兒園家長(zhǎng)和幼兒集體用餐。
四、貢獻(xiàn)
1．展板：幼兒園介紹、團(tuán)隊(duì)展示、大班作業(yè)、美術(shù)班作品、家庭教育內(nèi)容、活動(dòng)照片等。
2．活動(dòng)期間報(bào)名贈(zèng)品（優(yōu)惠券、書、水彩筆、免費(fèi)特長(zhǎng)班）。
3．元旦流程：①展板；②演出（教師、幼兒）、園長(zhǎng)解說、報(bào)名；③分區(qū)域參加活動(dòng)感受新年氣氛，了解新年習(xí)俗。
4．試園。
5．下鄉(xiāng)演出，贈(zèng)送春聯(lián)，報(bào)名有禮。
五、成交
年前計(jì)劃招生70名滿員，爭(zhēng)取超額完成任務(wù)。
（河北邢臺(tái)藍(lán)天幼兒園 供稿）
希望藝術(shù)幼兒園2012年春季招生工作方案
一、師資介紹：
我園有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)技能扎實(shí)、特長(zhǎng)突出、素質(zhì)精良的優(yōu)秀教師隊(duì)伍，同時(shí)又招收了一批有朝氣、充滿活力的年輕教師補(bǔ)充新鮮血液。配備英語教師專門進(jìn)行《hoing英語》教學(xué)。
二、招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
招生組長(zhǎng)：羅瓊 宣傳組長(zhǎng)：謝榮霞
電訪負(fù)責(zé)人：胡秋霞 幼兒資料收集人：張莉
招生物資負(fù)責(zé)人：張雪瓊 展板負(fù)責(zé)人：堯建紅
外出宣傳、走訪：管理層及全體教師
三、招生對(duì)象（年齡）：面向社會(huì)招收2——6周歲的健康幼兒。
四、招生地點(diǎn)：幼兒園周邊的小區(qū)、八一四、濱河路、七三九、噴水池、符北小區(qū)、新平、大廟及周邊地區(qū)。
五、報(bào)名：
1. 報(bào)名時(shí)間：2011年12月起至額滿。
2．報(bào)名地點(diǎn)：峨眉山市綏山鎮(zhèn)雁北南路78號(hào)（老一小）。
3. 報(bào)名要求：報(bào)名幼兒須帶預(yù)防接種證、入園體檢合格表（2個(gè)月內(nèi)有效）。
4.咨詢熱線：15283335570（羅老師）5560765（辦公室）；
六、招生操作流程：
1.確保幼兒園內(nèi)部生源不流失。12月中旬開始預(yù)收下學(xué)期費(fèi)用。
在人口集中、密集的地方張貼宣傳廣告。
3. 利用在園幼兒家長(zhǎng)收集所住小區(qū)適齡孩子的姓名、電話，由幼兒園電訪負(fù)責(zé)人通過電話溝通進(jìn)行招生。
準(zhǔn)備一封信、及一份彰顯幼兒園特色的活動(dòng)碟子，請(qǐng)家長(zhǎng)將信與碟子傳遞給身邊的朋友。
通過派出所、婦幼保健站收集適齡幼兒的住址。進(jìn)行家訪送禮物（信、碟子）。
七、具體措施：（準(zhǔn)備資料：招生通知、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、禮品。）
1．了解周邊幼兒園的收費(fèi)情況及報(bào)名時(shí)間。
2．培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。
3．熟知周邊小區(qū)分布，鎖定目標(biāo)：噴水池、步行街、濱河路、啤酒場(chǎng)、八一四、伊盛百貨、七三九、城東小區(qū)。
4．組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳材料的發(fā)放。選擇發(fā)放地點(diǎn)。為保證宣傳資料發(fā)放的目的性和有效性，可手遞手進(jìn)行發(fā)放，同時(shí)和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面交流，向家長(zhǎng)介紹幼兒園特色、和孩子融合關(guān)系，讓孩子有想上幼兒園的愿望。
5．有意者留下家長(zhǎng)資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
八、預(yù)計(jì)招生人數(shù)：
希望藝術(shù)幼兒園下學(xué)期預(yù)計(jì)招收640人，將招收18個(gè)班，大班每班定額38人，擴(kuò)招一個(gè)托班和一個(gè)小班。
現(xiàn)有人數(shù)：（568）
學(xué)前班：160人 大班：184人 中班：149人 小班：75人
2012年春季預(yù)計(jì)招生人數(shù)：（640人）
學(xué)前班：160人
大 班：190 人
中 班：180人
小 班：110人
（希望藝術(shù)幼兒園 供稿）
