時間：2016-05-12 來源：紅纓教育 作者：客戶中心 點(diǎn)擊：次
一、幼兒園市場定位與發(fā)展戰(zhàn)略——因地制宜，制定屬于自己的路線圖
作為創(chuàng)業(yè)者，要對項(xiàng)目的內(nèi)外部環(huán)境，有全面而深入的認(rèn)知。辦園目標(biāo)是什么?準(zhǔn)備辦一所什么樣的園?有什么樣的資金、場地條件?有什么資源優(yōu)勢和資源劣勢?當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)力如何?競爭環(huán)境如何?目標(biāo)客戶是誰?有什么特征?分布在什么地方?如何進(jìn)行市場的細(xì)分?如何根據(jù)這些條件，制定符合自身特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略?
二、幼兒園選址——權(quán)衡取舍之間的關(guān)鍵思考
選址是困擾很多籌建園的重要因素之一，場地租金也是幼兒園的主要運(yùn)營成本之一。怎樣在地段位置、房屋條件、租金因素之間權(quán)衡取舍?開辦幼兒園，對于室內(nèi)面積、戶外場地、建筑結(jié)構(gòu)、房間格局方面有何具體要求?看好一個場地，怎樣評估它是否適合開辦幼兒園?怎樣判斷租金是否過高?
三、資金準(zhǔn)備——開辦一所幼兒園，多少錢才夠?
關(guān)于資金的問題有三個方面：
?、偈侨绾卧u估項(xiàng)目的資金需求。這是沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的，不同項(xiàng)目之間的差異極大，從實(shí)際案例看，從10萬到1000萬的啟動資金都有，它與諸多因素有關(guān)。怎樣根據(jù)城鎮(zhèn)歸屬、辦園目標(biāo)、場地條件、裝修界面等等因素，評估出一個項(xiàng)目的資金需求?
?、冢I集了一定的資金，如何合理運(yùn)用，把有限資源的價(jià)值最大化?如何設(shè)計(jì)項(xiàng)目分步實(shí)施的步驟，降低資金壓力?如何調(diào)整收費(fèi)模式、裝修方案、營銷策略，以提高資金回籠和降低首期投入?有沒有這方面可以借鑒的案例?
③，有沒有可信的融資平臺?
四、辦學(xué)特色——如何確立幼兒園的核心競爭力?
只有擺脫了“低價(jià)、同質(zhì)”惡性競爭的幼兒園，建立了自己的核心特色的幼兒園，才會在市場上立于不敗之地。所謂特色與核心競爭力，一定是幼兒園獨(dú)有的，是使我們區(qū)別于競爭對手、在市場中脫穎而出的關(guān)鍵。那么，什么才是我們幼兒園獨(dú)有的特色?怎樣在資源有限的條件下，揚(yáng)長避短，打造出別人難以模仿的獨(dú)有的特色?如何把我們的特色，變成對目標(biāo)客戶的吸引力?
五、人的準(zhǔn)備——最終，人力資源決定了幼兒園的成敗
準(zhǔn)確的講，人力資源問題才是決定幼兒園成敗的第一要素。這包含了三個層面：園長、管理層與教師團(tuán)隊(duì)。
作為投資人，如何選定幼兒園的執(zhí)行園長?什么樣的人能夠勝任創(chuàng)業(yè)期間的幼兒園管理工作?為什么很多實(shí)際案例中，執(zhí)行園長普遍出現(xiàn)了問題，有些甚至影響到幼兒園的生存?那么，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的根源是什么?如何避免?
在建園初期，創(chuàng)業(yè)者毫管理經(jīng)驗(yàn)，該怎樣組建團(tuán)隊(duì)?怎樣設(shè)置組織架構(gòu)?怎樣打開招聘渠道，安排培訓(xùn)工作?怎樣快速提升新員工的業(yè)務(wù)水平?面對教師隊(duì)伍不穩(wěn)定、流動性大的問題，該如何解決?
六、裝修設(shè)計(jì)——風(fēng)格化、功能化、兒童化的幼兒園環(huán)境建設(shè)
無論新園裝修，還是老園改造，都會面臨環(huán)境設(shè)計(jì)的問題，一些完全新建項(xiàng)目，還面臨建筑的設(shè)計(jì)規(guī)劃。不同檔次不同規(guī)模的幼兒園如何進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)?幼兒園的功能區(qū)域應(yīng)該如何規(guī)劃?操場、教學(xué)區(qū)、后勤區(qū)怎樣安排才合理?如何根據(jù)幼兒園的定位確定整體裝修風(fēng)格?在裝修設(shè)計(jì)當(dāng)中，如何更多的考慮兒童生理和心理的特點(diǎn)?
如何在保證效果的情況下，通過材料選擇、方案設(shè)計(jì)，有效降低首期投入成本?房屋條件存在缺陷的情況下，如何通過裝修揚(yáng)長避短?
七、項(xiàng)目管理——籌建過程中的人、財(cái)、物的管控
新園籌建，人手少、時間緊、任務(wù)多，裝修、招聘、營銷、培訓(xùn)，諸多工作同期開展，籌建期間需要多少人?怎樣安排籌建階段的各項(xiàng)工作?如何管理裝修現(xiàn)場的工程質(zhì)量和裝修材料?怎樣控制項(xiàng)目支出成本?
八、營銷先行——建園初期的幼兒園營銷戰(zhàn)略研究
整體的營銷戰(zhàn)略，應(yīng)該圍繞幼兒園的定位，與整體策劃方案一起制定。以時間軸看，營銷工作的三個階段：預(yù)告期、體驗(yàn)期和成熟期，側(cè)重點(diǎn)各有不同。
未見其人，先聞其聲，在園所開辦初期，如何開展?fàn)I銷宣傳?面對多種多樣的廣告方式，應(yīng)該如何選擇?怎樣通過營銷策劃，在目標(biāo)客戶中營造具有沖擊力的宣傳效果?什么是體驗(yàn)式營銷?為什么說最高級的營銷戰(zhàn)略，要圍繞著客戶體驗(yàn)展開?如何設(shè)計(jì)體驗(yàn)式營銷?如何把幼兒園教學(xué)、營銷活動與幼兒園核心特色，三者有機(jī)的結(jié)合起來?
九、教學(xué)為本——構(gòu)建系統(tǒng)的、獨(dú)具特色的幼兒園教學(xué)體系
教學(xué)是幼兒園立命之本。
幼兒園的教學(xué)體系應(yīng)該如何設(shè)置?怎樣在幼兒園開展園本教研活動?教學(xué)管理工作都包含哪些內(nèi)容?怎樣合理安排主體教學(xué)與輔助特色課程之間的關(guān)系?教師培訓(xùn)工作該如何開展?
十、管理體系——持續(xù)創(chuàng)新、有活力與目標(biāo)導(dǎo)向的企業(yè)文化
幼兒園管理體系，涉及教學(xué)保育、后勤保障、行政、財(cái)務(wù)、獎懲、薪酬等一系列內(nèi)容，但管理的核心，并非是一堆固定不變的制度，而是在更深層次建立健康向上的企業(yè)文化。
(供稿：張潔瓊 校對：張潔瓊)
