時(shí)間：2014-06-20 來(lái)源：紅纓教育 作者：客戶中心 點(diǎn)擊：次
編者按：
繼山東招遠(yuǎn)王風(fēng)蘭園長(zhǎng)招生工作經(jīng)驗(yàn)分享后，河南新鄉(xiāng)輝縣小天才幼兒園王翠令園長(zhǎng)的招生工作也取得了突破性進(jìn)展。從采訪中了解到，她之所以取得今天的成果，是因?yàn)樗墓ぷ髂繕?biāo)明確，工作有定量、有時(shí)間節(jié)點(diǎn)、有專人負(fù)責(zé)這些必要條件外，與她的舍得投入與前瞻性密不可分，可謂是：舍得，舍得，有舍必有得。
在王翠令園長(zhǎng)百忙的工作中，我對(duì)她幼兒園的招生工作進(jìn)行了電話采訪。
——張紅
張：王園長(zhǎng)，聽(tīng)督導(dǎo)老師說(shuō)您在四月份參加“招生和公共關(guān)系管理特訓(xùn)班”之后，到現(xiàn)在幼兒園已成功招收到100名新生？
王：是的。回園后，我就開(kāi)始籌劃“六一”活動(dòng)，思考如何通過(guò)活動(dòng)招生。
今年，我們收了每個(gè)孩子100元的服裝款。實(shí)際服裝39元一套，為每個(gè)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)一件T恤衫10元，剩余51元做一本相冊(cè)，作為“神秘禮物”在六一時(shí)送給家長(zhǎng)。要求每本相冊(cè)挑選孩子在幼兒園生活的照片。包括教學(xué)、戶外、進(jìn)餐、午睡、如廁等等一切在園生活、活動(dòng)的照片。
張：您幼兒園700多名幼兒，工作量好大呀！能做完嗎？
王：就是呀，工作量太大，“神秘禮物”沒(méi)能及時(shí)送出，出現(xiàn)了抱怨的聲音：一套服裝就收100元，T恤衫才10元一件，“神秘禮物”也沒(méi)見(jiàn)著……在這種情況下，我召集骨干老師開(kāi)會(huì)，要求每個(gè)班抓緊時(shí)間先做出5本相冊(cè)。要選擇能做工作家長(zhǎng)的孩子優(yōu)先制作。然后要做好送“神秘禮物”的邀約工作。每個(gè)家長(zhǎng)規(guī)定談話時(shí)間（20—30分鐘）并在通知時(shí)就告訴家長(zhǎng)，如果錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
老師們加班加點(diǎn)，選擇好照片在攝影公司的大力協(xié)作下，很快每班完成了5本精美相冊(cè)的制作。班長(zhǎng)按照部署逐個(gè)找家長(zhǎng)談話。內(nèi)容包括贈(zèng)送、分享“神秘禮物”和征求其對(duì)幼兒園、班級(jí)日常工作的意見(jiàn)。當(dāng)家長(zhǎng)看到了記錄自己孩子在園生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的精美相冊(cè)時(shí)，感激萬(wàn)分，有的家長(zhǎng)流下了感激的熱淚。老師們細(xì)致的工作令家長(zhǎng)十分感動(dòng)，滔滔不絕說(shuō)出了自己感激的話語(yǔ)。
緊接著我們又策劃、開(kāi)展了“傳播大愛(ài)”活動(dòng)，目標(biāo)100名幼兒。請(qǐng)家長(zhǎng)把自己熟悉的適齡幼兒介紹到幼兒園。介紹一個(gè)幼兒入園，得到一本《從幼兒園到清華園》；報(bào)名繳費(fèi)幼兒贈(zèng)送一套園服。同時(shí)根據(jù)畢業(yè)生總量要求每班至少招收8名幼兒。
通過(guò)系列活動(dòng)的開(kāi)展，園所咨詢報(bào)名的家長(zhǎng)絡(luò)繹不絕，最多的一天全款繳費(fèi)就達(dá)到20名幼兒，目前園所已經(jīng)完成招收100名幼兒的目標(biāo)。
兩所幼兒園達(dá)到900名幼兒才能滿園。但根據(jù)今年幼兒園要畢業(yè)100余名幼兒，補(bǔ)充到原有生源數(shù)量已經(jīng)沒(méi)問(wèn)題。這次的招生策略及目標(biāo)的完成讓老師們非常有成就感，對(duì)招生工作更加充滿了信心。
6月29日，我園將舉辦大型畢業(yè)典禮，現(xiàn)在正緊鑼密鼓地準(zhǔn)備當(dāng)中。我對(duì)招生工作又提出了新目標(biāo)：每位老師要尋找5個(gè)魚(yú)苗，40名老師就保證了200個(gè)魚(yú)苗。畢業(yè)典禮目標(biāo)成交30名。
我們?cè)谄饺盏恼猩ぷ髦懈鶕?jù)魚(yú)塘理論：魚(yú)塘—貢獻(xiàn)—成交的步驟，凡是節(jié)日、大型活動(dòng)，都會(huì)邀請(qǐng)“魚(yú)苗”參加，比如母親節(jié)、父親節(jié)、“六一”活動(dòng)等，以發(fā)放小禮品的形式取得聯(lián)系電話等信息，平常通過(guò)微信、短信等形式進(jìn)行慰問(wèn)、宣傳。
張：你園的招生工作步驟清晰、目標(biāo)明確，那要收集挑選每個(gè)孩子30多張照片，老師的工作量好大呦！
王：我投入也大呀！今年初，我用平板電腦作為禮物送給每一位教師，給老師們工作加油！他們受到了極大鼓勵(lì)，團(tuán)隊(duì)凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)，工作能力、教育教學(xué)水平也在不斷提高。
張：就您目前招收的100名幼兒，也送出了100套園服，投入也不小吧？
王：是的，我送出了100套園服，投入了3，980元；但我園每學(xué)期的收費(fèi)是2，280元/人，6個(gè)學(xué)期下來(lái)100名幼兒就是136.8萬(wàn)元。扣除伙食等其他費(fèi)用我仍然是個(gè)大贏家。最重要的是家長(zhǎng)的信任度更高了，相信家長(zhǎng)的口碑會(huì)帶來(lái)更多的生源，成為招生工作最大的亮點(diǎn)。
張：舍得、舍得，有舍才有得呀！您付出了，給幼兒園、給老師們投入了，老師們?cè)诤玫墓ぷ鳝h(huán)境中、積極向上的工作氛圍中，自然會(huì)精神百倍、力量猛增，幼兒園也一定會(huì)越辦越好！
