時間：2015-05-28 來源：紅纓教育 作者：客戶中心 點擊：次
湖北省丹江口市陽光寶貝幼兒園 程智
民辦幼兒園的生源多少直接關(guān)系到幼兒園的“生存”。如何擴(kuò)大生源，是每所幼兒園都費(fèi)盡腦汁琢磨研究的事情。陽光寶貝幼兒園加盟紅纓6年來，幼兒從最初的100多名發(fā)展到現(xiàn)在的400多名，期間還漲了四次學(xué)費(fèi)，不但沒有影響生源，反而生源爆滿，這中間確實有著許多的招生和保生的方法策略。
一、招生宣傳策略。
1. 大力宣傳幼兒園的紅纓品牌及優(yōu)勢
現(xiàn)代幼兒園的發(fā)展正邁入品牌化時代，我們加盟紅纓就是依托國內(nèi)最大的幼教民辦品牌，樹立品牌意識，走品牌化發(fā)展之路，使幼兒園辦園品質(zhì)和辦園水平得到快速提升。因園制宜，堅持園本化發(fā)展，搞好品牌定位。確定明確而穩(wěn)定的品牌內(nèi)涵，注重品牌的有效傳播，打造品牌影響力。要依靠優(yōu)秀園長和優(yōu)秀教師，保障幼兒園品牌化的可持續(xù)發(fā)展。我們選擇紅纓，因為她能引領(lǐng)我們更好更快速地發(fā)展。
2. 大力宣傳推廣幼兒園的紅纓品牌
我們在當(dāng)?shù)卮罅ν茝V紅纓品牌，因為我們是紅纓加盟園，紅纓龐大的教育機(jī)構(gòu)為我們提供了更加科學(xué)的教育方法，針對幼兒年齡特點與發(fā)展，研發(fā)的教材能更有效地幫助孩子成長，確實讓我們的孩子享受到了與北京孩子一樣的教育。比如：《hoing英語》不僅讓孩子喜歡上英語而且更愛英語表演;《hoing數(shù)學(xué)》讓孩子在故事中和游戲中掌握數(shù)學(xué)的規(guī)律;《家長作業(yè)》幫助家長在教育的盲區(qū)中辨別正確方向，更有效地把家庭教育和幼兒園教育緊密相連。這些都是我們的特點、優(yōu)勢，加大宣傳，讓家長了解最新的學(xué)前教育機(jī)構(gòu)、思想、方法以及讓幼兒的表演實現(xiàn)這些教育思想的宣傳，堅定家長的選擇。
我們通過多種方式推廣紅纓品牌，利用當(dāng)?shù)孛襟w、校車廣告，幼兒園外宣傳欄等，舉辦免費(fèi)的學(xué)前知識講座，吸引有意向的非園內(nèi)幼兒來園參加親子活動。
二、招生人員必備條件。
1. 自信才能有競爭力
園里多次召開招生會議，仔細(xì)討論招生方案，針對招生中可能出現(xiàn)的問題和困難，制定方案。要求全體人員必須要樹立信心，在面對其他競爭對手，面對家長的時候，一定要大膽自信，大力宣傳我園保教優(yōu)勢，大力宣講我們的紅纓品牌，敢于和其他幼兒園比實力，敢向家長拍胸脯，幫助家長樹立選擇的信心。
2. 發(fā)揚(yáng)吃苦的精神
因為園所在9月份開學(xué)，所以每年招生的關(guān)鍵時間是暑期。烈日炎炎，酷暑難耐。但是沒有什么能比得上大家內(nèi)心的堅定?？唷⒗?、熱都是免不的了，但是只要能博得幼兒的喜愛，博得家長的信任，這些都可以克服。所以每年在進(jìn)行招生工作時，也是鍛煉我們教師堅強(qiáng)意志的時候。
3. 動員可以動員的力量
招生工作有時沒有太明確的規(guī)律，所以招生人員要想盡一切辦法，動員一切可以動員的力量，可以讓在園家長口口相傳，也可以利用已有的資源，更重要的是要有吸引孩子的策略，因為更多時候家長非常重視孩子的感受，有時會因孩子喜歡幼兒園或孩子喜歡某一個老師或孩子喜歡幼兒園里的一個玩具，都有可能成為選擇園所的理由。所以一定要挖掘所有資源，利用好每一個條件，見到目標(biāo)要有攻堅意識，變換思維，窮盡辦法。
三、幼兒園的保生策略。
1. 服務(wù)工作要有愛心、細(xì)心和真心
幼兒是天真活潑、無憂無慮的。教師要創(chuàng)造活潑開朗，生機(jī)勃勃的氣氛去感染孩子。這就要教師有一顆童心、愛心、細(xì)心去做孩子的知心朋友。在這期間我們要多和孩子聊聊家常，蹲下來和孩子們交流。多聽聽孩子的心聲，抓住孩子的想法。和孩子建立感情，只要孩子喜歡老師，什么工作都好做了。對家長我們要用真心去感化和打動他們，把他們作為最好的朋友和親人。我們要與每一位家長進(jìn)行溝通，了解家長的想法，多聽聽家長的建議。通 過了解掌握到家長的想法，從中我們把了解到的問題要很好地進(jìn)行解決，打消家長的顧慮。讓家長百分百接受我們。服務(wù)做到家，孩子們自然會留在幼兒園里;幼兒園吸引孩子，孩子輕易不會轉(zhuǎn)園換園。
2. 保育服務(wù)工作
保育工作做得如何對陽光寶貝幼兒園至關(guān)重要。家長不要求孩子學(xué)多少知識，只希望孩子健健康康，快快樂樂每一天。我們就要保證孩子在園不感冒，不濕褲子，開心回家。只有讓寶貝健康開心了家長自然也就開心，也就接受了我們的老師，接受了我們的幼兒園。
3. 跟蹤服務(wù)，做好撥打問候電話
我們要求老師要經(jīng)常利用多種形式向家長匯報孩子在園的情況，生日時的祝福，節(jié)假日的問候，生病時的慰問，除夕時的拜年，適時的提醒等等，都起到了較好和家長溝通的作用。俗話說，人心都是肉長的，不斷的感情投入，真心實意的問候，天長日久的聯(lián)系，我們和孩子和家長的感情只能越來越深，讓家長真正感受到我們是用真誠的心和他們交往，讓幼兒感受到我們是用母親的愛去關(guān)心他們。所以我園一直以來的保生工作都非常到位。
在紅纓總部生源強(qiáng)思想的引導(dǎo)下，陽光寶貝幼兒園每年通過優(yōu)秀的策略招到滿意的生源，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住每一個在園幼兒，這就是我們這些年來做到生源強(qiáng)的重要法寶，也是我們幼兒園能夠良性發(fā)展，越辦越好的基礎(chǔ)。
（校對：郭彤洋 張潔瓊）
