時(shí)間：2015-12-10 來源：紅纓教育 作者：客戶中心 點(diǎn)擊：次
幼兒園招生是幼兒園的發(fā)展之一，而幼兒教育對(duì)孩子的影響也是比較大的，對(duì)于幼兒園的招生你有什么好的辦法呢?下面就讓我們看看幼兒教育網(wǎng)的專家對(duì)于招生這個(gè)難題是怎么解決的呢?
第一點(diǎn)，給你的幼兒園塑造價(jià)值"三歲看大，七歲看老。"你意識(shí)到自己的價(jià)值了嗎?
你和家長什么關(guān)系?你的貢獻(xiàn)與家長的夢(mèng)想之間是否找到了一個(gè)支點(diǎn)?
如果你找到了這個(gè)支點(diǎn)，如果這個(gè)支點(diǎn)和家長的夢(mèng)想掛起鉤來，當(dāng)你這樣做的時(shí)候，你的招生過程就變得非常容易。
所以我說，家長對(duì)你幼兒園認(rèn)識(shí)的深度，決定他把孩子送到你幼兒園的速度。
千萬不要以為，幼兒園只要一開張就有大量孩子入園，你需要給幼兒園塑造價(jià)值。作為園長，你需要告訴家長他所不知道的幼教背景知識(shí)，你需要告訴家長如何更有效的享受你的保育和教育。
在這里，你尤其需要強(qiáng)調(diào)的是"結(jié)果"，就是家長能得到的結(jié)果，你一定要給他非常具體的結(jié)果，你要用"結(jié)果"來塑造幼兒園的價(jià)值。只有這樣對(duì)方才能理解你幼兒園的價(jià)值。
作為園長，你面對(duì)的是這樣的一群家長，他們對(duì)你的幼兒園的認(rèn)識(shí)是非常有限的，非常膚淺的，但你不同，你心中看到的是一個(gè)更寬廣的世界，你心中看到的是能夠?qū)议L夢(mèng)想產(chǎn)生巨大作用的世界。
但這個(gè)世界，只有被化為生動(dòng)的語言，化為具體語言的那一刻，它才能真正地被復(fù)制到別人的大腦里，為別人所接受。
語言是傳遞價(jià)值的重要手段，你必須學(xué)會(huì)怎么使用語言。
因?yàn)槟惚燃议L更了解你的幼兒園，所以當(dāng)你表達(dá)出來的時(shí)候，幼兒園的價(jià)值才能真正地被傳遞和復(fù)制。如果家長覺得你了解的比他還少，那你應(yīng)該改行，做別的事情，因?yàn)槟銢]有能力去幫助家長。
總之，你需要比家長了解的更深刻，更生動(dòng)，更色彩斑斕，這是非常重要的!你必須塑造幼兒園的價(jià)值。
第二點(diǎn)，獨(dú)特獨(dú)特賣點(diǎn)是什么呢?獨(dú)特賣點(diǎn)是你的招生主張中最獨(dú)特的一點(diǎn)，別人沒有的，不敢有，也不愿意有的。比如說，很多人辦幼兒園，你也辦幼兒園，你的幼兒園在當(dāng)?shù)厥召M(fèi)是最貴的，每月800元，你幼兒園的設(shè)施在當(dāng)?shù)夭皇亲詈玫?，但這不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展，因?yàn)橛锌赡苣銏@對(duì)孩子發(fā)展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識(shí)，還有能力，尤其是優(yōu)秀的思維;不僅有能力，還有情感、態(tài)度、價(jià)值觀。
第三點(diǎn)，零風(fēng)險(xiǎn)承諾零風(fēng)險(xiǎn)承諾是一個(gè)非常強(qiáng)大的技術(shù)，同時(shí)它也代表著一種理念，一種哲學(xué)。因?yàn)橛辛肆泔L(fēng)險(xiǎn)承諾，你才能向你的家長，非常自豪地宣布：我愿意為你的結(jié)果承擔(dān)全部的責(zé)任。
我沒有資格要你的錢，除非我確定能給你創(chuàng)造更多的價(jià)值。當(dāng)你交錢給我的時(shí)候，并不代表你對(duì)我價(jià)值的認(rèn)可，而是你愿意給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一步一步的展示給你看，我所說的一切我都能做到。
（供稿：張潔瓊 校對(duì)：張潔瓊 郭彤洋）
