生源是幼兒園的生命之源，招生工作關(guān)系著幼兒園的生存和發(fā)展。每年暑期，是各幼兒園爭(zhēng)奪生源的激戰(zhàn)時(shí)期，能否在生源爭(zhēng)奪戰(zhàn)中成為最后贏家，是對(duì)各幼兒園和策劃人是一種考驗(yàn)。
我園成立至今已有五個(gè)年頭了，生源一直呈爆滿狀態(tài)。但隨著民辦幼兒教育的不斷發(fā)展，幼兒園面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力，所以招生工作一直不敢懈怠。
改變策略 重新出發(fā)
暑期將至，招生高峰將到，每個(gè)園都將在這個(gè)時(shí)候忙碌招生，我園也不例外。從6月中旬開始，我園將進(jìn)入招生報(bào)名階段。我們采用三個(gè)階段進(jìn)行招生。第一階段：招收暑期班幼兒。暑期，天氣炎熱，公辦園放假，有些幼兒園設(shè)備跟不上，但適齡幼兒都要入園。我園一改往常只招收本小區(qū)內(nèi)幼兒做法，面向社會(huì)招收暑期班幼兒。
在此期間，把幼兒園的特色盡顯出來(lái)，給家長(zhǎng)一個(gè)深刻的印象，給孩子一個(gè)美好的回憶。哪怕這些幼兒9月份不在這里，最起碼也讓他們認(rèn)識(shí)了澄湖幼兒園。平時(shí)我們就以短信的方式進(jìn)行問(wèn)候。第二階段：招收新生，借用魚塘理論，在幼兒園周邊灑網(wǎng)。給學(xué)期中沒(méi)報(bào)上名的幼兒發(fā)上祝福的短信，告知我園現(xiàn)在是報(bào)名期，有暑期班。第三階段：8月初，給咨詢過(guò)的家長(zhǎng)發(fā)送短信，告知開學(xué)時(shí)間。并做好開學(xué)前的一些準(zhǔn)備。
溫馨短信
現(xiàn)在是信息快速發(fā)展時(shí)代，人人都有手機(jī)，會(huì)上網(wǎng)。我園每逢佳節(jié)及搞活動(dòng)時(shí)都會(huì)發(fā)去溫馨短信，還會(huì)通過(guò)網(wǎng)站發(fā)送一些幼兒園的動(dòng)態(tài)。例如：
1. 尊敬的各位家長(zhǎng)，你們好！我園與5月19日在本園操場(chǎng)舉行五周年慶典活動(dòng)。屆時(shí)邀請(qǐng)您與您的家人一同觀看我園師生的精彩演出。
2. 端午節(jié)，粽舞飄香，播放祥瑞。澄湖藝術(shù)幼兒園祝大家端午節(jié)快樂(lè)！
3. 新年到，好運(yùn)到。澄湖藝術(shù)幼兒園借此平臺(tái)給各位拜個(gè)早年，祝大家在新的一年里事事行好運(yùn)，天天都開心。
4. 夏季到了，天氣比較炎熱，請(qǐng)注意防暑降溫。
5. 初春季節(jié)萬(wàn)物復(fù)蘇，也是傳染病多發(fā)季節(jié)，請(qǐng)做好預(yù)防工作并少帶孩子去人群密集的地方。
以上短信只是針對(duì)季節(jié)和節(jié)日所發(fā)的，還有很多的短信。
我們也會(huì)看看總部有什么好的資訊，把其轉(zhuǎn)換成短信或溫馨提示發(fā)送給家長(zhǎng)，尤其是禽流感期間。每次的短信并不都是因?yàn)檎猩虐l(fā)的短信，而是讓家長(zhǎng)知道你的幼兒園有這樣的服務(wù)，對(duì)孩子有這種關(guān)心。家長(zhǎng)才會(huì)去了解幼兒園，才愿意把孩子送進(jìn)來(lái)。
用環(huán)境留人
去年我園將原來(lái)的磚鋪操場(chǎng)改成全塑膠操場(chǎng)。今年，我園又投入一筆資金在園門口安裝了一臺(tái)LED彩屏顯示機(jī)。利用這臺(tái)顯示機(jī)，我們制作一些幼兒平時(shí)在幼兒園的圖片視頻供家長(zhǎng)觀看，還播放一些溫馨提示、通知等等。讓家長(zhǎng)可以更多地了解幼兒園的動(dòng)態(tài)。今年7月，我園進(jìn)行了全面裝修，粉刷了外墻和室內(nèi)墻面，改變了幼兒園外貌。在環(huán)境布置方面也結(jié)合幼兒的年齡特點(diǎn)，布置了益智區(qū)角，還將教室里的電視機(jī)換成了多功能一體機(jī)，使教師能夠更好地進(jìn)行教學(xué)工作，讓孩子更快樂(lè)地成長(zhǎng)。
招生策略
每年我們都會(huì)安排教師招生。在招生過(guò)程中會(huì)碰到過(guò)很多的問(wèn)題，但都是一些容易解決的問(wèn)題。今年因9月份要提費(fèi)，我們想家長(zhǎng)在這個(gè)時(shí)候或多或少會(huì)提出一些新問(wèn)題。針對(duì)這樣的問(wèn)題，我們會(huì)先做好教師工作，再讓教師去做家長(zhǎng)的工作。結(jié)果家長(zhǎng)對(duì)我們幼兒園還是那么認(rèn)可，愿意從口袋中掏錢出來(lái)。因此也不能光靠說(shuō)，而是要讓家長(zhǎng)看到幼兒園有哪些方面的改善。
以前教師們出去派發(fā)簡(jiǎn)章時(shí)，有很多家長(zhǎng)是不會(huì)看的，或一接到馬上就會(huì)扔掉。發(fā)多了，不光家長(zhǎng)厭煩，老師也同樣會(huì)厭煩的。今年我們利用家長(zhǎng)招生，以老帶新。家長(zhǎng)們的宣傳力度遠(yuǎn)比教師要大。
總之在和紅纓合作的五年里，我們積極借鑒紅纓好的經(jīng)驗(yàn)及管理模式在我們實(shí)際工作中加以運(yùn)用。也正是如此，才形成了現(xiàn)有的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。
江西省南昌縣澄湖藝術(shù)幼兒園 饒立榮
