我園2013年才開始正式開園招生，剛開始， 孩子人數(shù)并不多， 前七個(gè)月都還處于不盈利的狀態(tài)。經(jīng)過一年多的宣傳和努力， 我們幼兒園現(xiàn)在算得上是“生源爆滿” 了。 我們的宣傳工作分如下三個(gè)層面進(jìn)行：
首先， 要策劃好前期宣傳。利用當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)站等媒體進(jìn)行形象宣傳， 全面展示幼兒園的辦園理念、 辦園目標(biāo)、辦園特色等代表幼兒園正能量的內(nèi)容。同時(shí)， 在幼兒園周圍2.5公里范圍內(nèi)的社區(qū)、 超市、 游樂場(chǎng)、 公園等人群密度較大的地方開展宣傳活動(dòng)。
其次， 幼兒園開園以后， 要讓家長真正體驗(yàn)到幼兒園所蘊(yùn)含的正面的、積極的、 良好的保教效果?？裳?qǐng)家長走進(jìn)幼兒園， 參與幼兒園的活動(dòng)，讓家長感受幼兒園的辦園理念，提升家長的信任度和滿意度。另外， 面對(duì)家長的懷疑和遲疑，我們推出了 “試讀期” 一個(gè)月的方案， 這種形式吸引了很多家長。
再次，后一階段可通過孩子的變化、家長的口碑來贏得市場(chǎng)。孩子、 家長的宣傳是一種隱形的宣傳資源。所以， 本階段的主要任務(wù)是做好管理，創(chuàng)新性地開展工作， 不斷提升保教質(zhì)量， 提高家長的滿意度及社會(huì)的認(rèn)可度， 形成品牌， 并向品牌要效益。
司秀娟 山東省濟(jì)南市陽光幼兒園園長
我們園有13 年歷史， 我們的招生策略是：
第一，我們園每年招生兩次
4月和 12月各招一次，每次招生持續(xù)的時(shí)間都較長。民辦園比不上公辦園那樣緊俏， 所以我們需要拉長戰(zhàn)線， 以保障足夠的生源。
第二， 樹立特色， 依靠家長口碑來擴(kuò)大影響。
我們園根據(jù)家長的需求和心理， 以藝術(shù)作為辦園特色，積極開展藝術(shù)類活動(dòng)，如舞蹈、 聲樂、表演等， 并定期邀請(qǐng)家長來園欣賞、 觀摩。這些小的節(jié)目和活動(dòng)展示， 一旦家長認(rèn)同我們的教育理念， 會(huì)主動(dòng)向其他家長宣傳介紹。
第三， 保障幼兒園運(yùn)行的透明度。
我們把幼兒園的監(jiān)控錄像向家長全天開放， 教師的課堂教學(xué)， 孩子的吃飯、 睡覺、 活動(dòng)等，家長只要通過網(wǎng)絡(luò)就可以在家中了解和關(guān)注。 這樣， 孩子的家長就會(huì)對(duì)幼兒園比較放心和滿意。這項(xiàng)措施得到了很多家長的認(rèn)可，有部分家長甚至就是奔著這項(xiàng)措施來的。另外， 除了監(jiān)控的“現(xiàn)場(chǎng)直播” 外， 我們每個(gè)月都會(huì)請(qǐng)家長來園看活動(dòng)、 看教育。我們還開設(shè)了班級(jí)博客、 微信等， 每天都和家長聯(lián)系著。
第四， 我們對(duì)師資的要求很高
這也是吸引家長的“王牌” 之一。為了讓教師安心工作， 我們給了教師較好的待遇， 并且積極組織教師進(jìn)行培訓(xùn)， 積極參與教育部門組織的活動(dòng)比賽，如各類公開課、 基本功大比武等，而很多民辦園基本是不參與這類活動(dòng)的。
第五， 我們園積極申報(bào)各類榮譽(yù)。
2009年， 我們通過了 “省優(yōu)質(zhì)園”的評(píng)定， 這對(duì)于招生來講也有很大幫助。
總體來講， 由于建園較早， 園所比較小我們幼兒園的活動(dòng)空間其實(shí)是比較擁擠的硬件上和那些新建的園是沒法比的。但我們主要還是靠抓質(zhì)量、抓師資、抓軟件、抓規(guī)范辦園等來贏得家長的口碑和生源。事實(shí)證明， 這也是比較有效的。
招生小貼士
1. 將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置，讓家長進(jìn)到幼兒園就能知道幼兒園是正規(guī)的， 給家長留下良好的印象。
2.幼兒園可以編寫一本手冊(cè)
詳細(xì)介紹幼兒園的概況、 辦園理念、 辦園特色、 師資力量、 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、 聯(lián)系方式等。遇到前來咨詢的家長，可以及時(shí)送。也可以編寫一些活動(dòng)記錄冊(cè)、 幼兒園榮譽(yù)手冊(cè)、 伙食記錄冊(cè)、 幼兒作品記錄冊(cè)等，這體現(xiàn)了幼兒園的周到服務(wù)和誠意， 容易吸引家長的興趣。
3.幼兒園要適時(shí)向社會(huì)展示硬件
如購買新的大型玩具時(shí)，可以敞開園門， 免費(fèi)供附近小區(qū)孩子游玩， 這樣會(huì)吸引孩子的注意力， 從而間接地引起家長的關(guān)注。
4.民辦園在發(fā)布招生信息時(shí)， 可以采用多渠道發(fā)布的辦法
除了發(fā)傳單、懸掛橫幅外，還可以利用當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視等媒體同步宣傳。此外， 還可以在小區(qū)、 公園、 商場(chǎng)等公共場(chǎng)所設(shè)立咨詢點(diǎn)。這樣多渠道地進(jìn)行宣傳， 往往會(huì)獲得最大的宣傳效果。
5.可以利用 “六一兒童節(jié)” 文藝匯演、 教師才藝展示、 畢業(yè)匯報(bào)演出等， 邀請(qǐng)即將有孩子入園的家長前來觀摩， 展示幼兒園的教學(xué)成果和師資力量。
6.與周邊早教機(jī)構(gòu)、 兒童城等進(jìn)行合作， 形成幼教產(chǎn)業(yè)鏈， 形成合力，通過繳費(fèi)分成等方式，將生源引入到幼兒園中。
7. 要做好潛在家長客戶的管理工作。
一些家長可能有一定的意向， 但可能不能馬上入園， 對(duì)于這類家長， 幼兒園可以建立家長檔案， 并可以在特殊的節(jié)日等及時(shí)聯(lián)系，加強(qiáng)交流，以使?jié)撛诩议L最終選擇進(jìn)入本幼兒園。
8. 民辦園可以積極申請(qǐng)成為普惠園。
普惠園是國家發(fā)展學(xué)前教育的重要政策之一。而且政府對(duì)普惠園會(huì)有一系列的補(bǔ)助，普惠園也能得到家長的認(rèn)可， 對(duì)于招生工作會(huì)有很大的幫助。
9.細(xì)節(jié)需要特別注意，如招生電話必須保持隨時(shí)有人接聽， 盡可能避免漏接咨詢電話; 要督促門衛(wèi)注意自身形象，注意言談舉止， 給家長留下好印象等等。
（供稿：郭彤洋 校對(duì)：張潔瓊 郭彤洋）
